最近一直在做新员工入职培训，全部是一线销售人员。在销售型的公司，一线人员的入职培训一直是重中之重。可能是公司对我的要求一向比较宽松吧，我有机会对各种培训的形式，方法进行尝试，当然这其中有成功也有失败。有人经常问我，在公司一线员工的培训尤其是入职培训如何开展？一开始，只要是有其他公司的培训老师和我咨询，我都会介绍我的工作方法：包括课程设置，课程破冰，成果检验，课程教授等等，同时我也会和其他分公司的老师就这些问题进行探讨。但是，当现在再有老师给我电话时，我反而经常说的一句话就是——适合的就是最好的。
相信，任何一个培训师都希望课程体系设计的标准，专业，规范，每一位培训师都希望自己的课程能够讲授的行云流水一般，你的课程可以得到大多数的认可。但是，有时候在不同的情况下，也要特别对待，有这么一句话最近体会尤为深刻：适合的就是最好的。
就从课程设计说起吧，从企业的新员工入职培训来讲，专业，完整的新员工入职培训体系会体现出公司在培训方面的专业水平，完善的组织也会给新员工十分良好的印象，但是问题在于，如果需求部门非常希望员工能够快速上手，能够在最短时间内充当部门的有效销售人力，这样，完整的入职培训有时候会显得有点臃肿。
今年看了一本书《你的知识需要管理》，主要讲述个人知识管理的，其中将知识的学习、存储、分享、应用和创新讲述的非常详细，其中关于学习的一段观点对我印象十分深刻。我在3月份的时候写了一篇博客《学习的艺术》，其中的观点就是：学习的目的是为了创造更多的个人价值和竞争优势。人的生命是有限的，而知识的数量是无限的。将有限的生命精力投入到无限的知识学习中一定是有方法，也是有选择性的，而选择的方向就是自己的价值观和目标。
对于员工培训来讲也是一样。知识是无限的，想要成为优秀的销售人员，需要的训练太多了，一天、一星期、一个月，我想如果没有实践作为基础，哪怕是一年也是不够的。如果员工参加了培训后，仍然没有适应销售工作（招聘环节暂时不提），没有掌握必备的产品知识和销售技能，也是不行的。
先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。
公司对新员工入职培训的负责人有一个非常重要的考核标准，就是入职培训接受后当月出单比率。这就要员工在结束培训后能够快速适应销售工作，并签单。入职培训再规范，如果不能够达到最终的要求也是无效的。有时候，在条件不允许的情况下，先让员工能够学习并熟练掌握一个最简单，最容易销售的产品。当他成功的把这个产品销售出去，再接触难度大一点，销售周期长一点，要求高一点的产品，逐步让员工适应，增加新员工的信心。当然，如果入职培训简单了，在岗培训就要系统了，否则会出现员工技能根基不牢的情况。这个月这样试下来，感觉效果还不错。我自己也很有成就感，感谢我有一个可以自由发挥的平台。
关于单次培训人员少，但是批次多，培训人员流动快，这样特点的培训，这次开一个头，以后会继续讨论。不过有几句话，我一直相信：任何一种培训方法都不是万能的，也不是一个好的培训方法在任何的时候都适合，与时俱进，时刻保持对周围情况的敏感度，对培训经理提出了很高的要求。
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