近来看到媒体密集报道制造业的单项冠军企业，内容大多是有关市场占有率的，再辅以介绍企业的几个科研项目。难道去年工信部出台的《制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案》就只注重市场占有率，并再引入一些难以与市场回报直接挂钩的科研项目作为支撑？
出于好奇，就认真学习了相关文件。事实上，文件当中包含的内容比媒体宣传报道的要丰富的多。
界定了“制造业单项冠军企业”，是指“长期专注于制造业某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业。”从中可以解读到成为“单项冠军”的3项条件（①长期专注于细分市场，②技术与工艺领先，③市场占有率全球前列），这基本与媒体宣传吻合。
然而，除上述三条外，在“申请示范企业和培育企业的条件”中还强调了“经营业绩和利润水平（示范企业与培育企业的要求不一样）”。这条应该说是企业存续的理由和目的，也是入围“单项冠军”的必备条件，但在媒体宣传中却被忽略。因此，非常有必要予以重视，要不然国家花大力气评选出的、并计划予以各种优惠的“单项冠军示范企业”示范什么呢？“单项冠军培育企业”培育什么呢？否则的话，就有可能让全国各地争相开展的“培育提升”与国家“初心”偏离。
在公布的入围企业中有不少是上市公司。利用年报数据，计算并关注了资产收益率、库存周转率、营收增长率三个指标，发现不少企业的资产收益率竟然不及银行存款利率，很多企业的年库存周转率不足4，很大一部分企业的营业收入在不断增长的同时，资产收益率却在下降，这与很多国际大牌制造企业的营业收入低速增长，资产收益率却保持高位的状况大不相同。
另外，还计算关注了库存周转、应付账期、应收账期、资金周转四个周转性指标，不少企业的资金周转周期超过1年，很多企业面临着超长的应收账期，相当多企业的应付账期少于应收账期。
现随机列举其中4个企业的数据，以增加直观印象。由于本文目的只是就特定现象有感而发，并希望借此引发各界对供需链管理的重视，所以略去了具体企业名称。
表1 4个入围“单项冠军企业”的经营指标
表2 4个入围“单项冠军企业”的周转指标
关注一年一度的全球供应链厂商排行版的专业人士都知道，表1计算的3个指标是独立咨询机构Gartner进行排名时沿用多年的指标。虽然指标权重分配存在诸多争议，但三项指标与供需链管理水平的关联性却被普遍认可。
表2的四个指标中存在一组函数关系（C2C=ARD+DOS-APD），即影响企业资金压力的资金周转周期由库存周转周期、应付账期、应收账期共同决定。表2的库存周转周期与表1库存周转率是类倒数关系，一年中两者的乘积正好是一年的天数，是衡量企业内部供需链管理水平的重要指标。应付账期、应收账期除了行业特征因素外，与企业相对于供需链上下游的地位，及企业的外部供需链管理理念有关。如果企业对于客户呈弱势，应收账期就有可能较长；如果企业对于供应商呈强势，应付账期就有可能会很长；当然，秉承供应商管理双赢理念的客户和企业是不会在应付账期上太为难上游伙伴的。
在成为制造业“单项冠军”的4项关键条件（①长期专注于细分市场，②技术与工艺领先，③市场占有率全球前列，④经营业绩和利润水平的要求）中，除第①条为过程性条件以外，其他3条都为结果性条件，它们与表1、表2的5个独立指标存在着如图1的逻辑性关系。
图1 实现“单项冠军”3项结果性条件的逻辑关系图
图1不仅反映了“3项结果性条件”与“5个关键指标”的关系，还反映了“3项结果性条件”与企业三大基本职能的对应关系。
“销售”、“研发”、“供需链管理”并称为企业的三大基本职能：销售的任务是努力获得较高的收入，并传递客户和市场需求；研发的任务是开发能解决客户需求的产品及选择能满足产品要求的材料、工艺等技术参数；供需链管理的任务是在集成内外资源的基础上以合适成本按时向客户提供保质保量的产品，并努力保证企业的资金流健康。在企业组织架构中“销售”、“研发”、“供需链管理”最好是三足鼎立，最起码不应出现明显短板，否则就容易陷入经营困难，这与是否是“单项冠军企业”无关。比如很多高科技明星制造企业因为供需链管理薄弱经常是一面让“大量资金躺在仓库睡大觉”，一面却面临超大的融资压力，并最终导致资金流断裂。
非常钦佩那些入围企业在争取市场份额和提高科研实力上所做出的不懈努力，没有“十年磨一剑”的工匠精神难以取得这样的成绩。不过在对他们表示由衷祝福的同时，仍然需要就事论事，企业存续的终极目的是利润，是持续地获取利润。政府部门培育，媒体宣传的时候切不可顾此失彼，引导企业在重视研发、争取较高市场占有率的同时，要通过加强供需链管理来保证盈利。这是在实现“做强制造业”目标的过程中所必须夯实的基本功。
需要声明的是，市场占有率可以从销售量或销售额两方面来分别衡量。是基于销售量的市场占有率位居前列，还是基于销售额的市场占有率位居前列，在企业研发、销售、供需链管理的策略选择方面大有不同，以后有机会再做讨论。
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本文标题：培育单项冠军企业，供需链管理不可缺位
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