从2005年开始，中国信息安全市场热点逐渐转向以数据安全、数据防泄密为主的加密软件。在经历多年的技术、产品、市场和应用的发展之后，加密软件已经成为当前国内信息安全最为热火的领域。以文档和数据加密为核心，辅以文档的权限管理、备份、审计等多种功能的加密软件，已经在国内普遍应用开来。
2012年中旬，由国内数据安全专家和相关机构联合组成的“中国加密软件调查专家委员会”，以不记名问卷调查方式，针对加密软件厂商、媒体、用户单位、渠道代理商等相关产业链上下游单位，发出10万份调查问卷，从市场、产品、技术、应用等多方面进行深度调研，并委托天思数据调查公司做出调查分析统计报告。本文为调查报告的市场格局和竞争力部分。
一、加密软件厂商概述
历经10年发展，中国加密软件市场如同雨后春笋般，诞生了大大小小300余家加密软件厂商，连同国外的知名安全厂商，一起为政府、军工军队单位、涉密单位和企业级用户提供数据防泄密产品和服务。根据多方面的调查结果，各类加密软件厂商大体上分为以下几种：
1、原创性加密软件厂商，以“北方三强”思智泰克、亿赛通和明朝万达为代表。
随着信息安全建设的逐步发展，以思智泰克、亿赛通和明朝万达为首的部分厂商，敏锐地把握住市场需求的特点和趋势，根据不同的客户特点开发出加密软件。经过10年沉浮，一些厂商逐渐消失在市场的大潮中，唯有“北方三强”度过了重重考验，存活并壮大起来。早年的思智泰克和亿赛通均从事密码学和密码产品的研究，由此发展为主流的加密软件，而明朝万达则由内网安全管理，并结合加密技术，转化出加密软件。
思智泰克是国内国际领先的加密软件厂商，其创始人刘昊原在密码学和密码产品研究方面拥有二十年的经验，获得的密码学研究成果包括身份认证、完整性校验、对称加密算法等获得了46项中国、美国及欧盟的发明级专利。思智泰克的优点在于，本身对于密码学和密码产品研究方面，具备全球领先的基础，并结合数字版权管理（DRM）的技术理念和特色，开发出具备全球领先地位的“企业权限管理（ERM）”。在10年市场考验中，思智泰克“企业权限管理（ERM）”始终屹立在行业的前头，引领着行业的发展，是中国市场最为知名的加密软件产品。
2、国外知名信息安全厂商如赛门铁克、趋势科技、RSA等。
全球信息化发展的步伐往往是一致的，但是基于不同的环境，却诞生了不同的技术和产品。在国际市场上，以赛门铁克、趋势科技和RSA等为首的知名信息安全厂商，通过收购各种防泄密软件，整合在原有的产品体系中。这部分产品就是业界熟知的DLP产品。
数据泄露防护（Data leakage prevention, DLP），又称为“数据丢失防护”(Data Loss prevention, DLP)，有时也称为“信息泄漏防护”(Information leakage prevention, ILP)。数据泄密防护(DLP)旨在通过一定的技术手段，防止企业的指定数据或信息资产以违反安全策略规定的形式流出企业。DLP产品在国际市场上深受欢迎，但在国内市场却声名寥寥。
3、老牌信息安全厂商陆续加入加密软件市场。
由于加密软件市场的蓬勃发展，其庞大的市场容量和无限的前景，吸引了传统老牌信息安全厂商的兴趣。在2010年前后，老牌厂商如绿盟、启明星辰、天融信等陆续开始加密软件的开发，介入到加密市场的竞逐。和加密软件“北方三强”相比，无论是在技术积累、产品成熟度、功能和性能的完善方面，还是在市场知名度、应用实践等多方面，这些新加入的产品尚有一段很长的距离。
4、部分集成商和代理商通过OEM进入加密软件市场。
在集成商和代理商领域，许多原本并不进行加密软件开发的厂商，也通过OEM方式获得加密软件产品，并以自主产品的形式推向市场。比如全球通信企业巨头华为，便是通过OEM进入加密行业。由于这些厂商并没有加密软件研发团队，在产品后续的功能改进，性能提升和新产品研发方面的不足，因此产品一直停滞不前，很少能满足日益发展的市场需求。
5、各个区域性、地方性加密软件品牌。
除了上述各种类型的加密软件，还有一批在全国各地区域市场诞生的加密软件厂商。这部分加密软件在本地区获得了一定程度的应用，具有区域性特点，对于中小企业客户还是具备一定的满足度。但是，由于产品自身的缺陷，以及研发和应用的不足，很难在全国市场获得较好推广。
二、加密软件产品竞争格局分析
从总体上看，中国加密软件还是以“北方三强”——思智泰克、亿赛通和明朝万达为主导的市场。之所以有此结论，主要基于以下理由：
1、从市场占有率来说，北方三强占据了中国加密软件销售额的大多数份额。不论是华南、华东、华中，还是华北、西北市场，以思智泰克为首的三大加密软件厂商都具备强大的竞争力和占有率。
国外加密软件受限于国家对密码和密码产品的限制，不能获得在国内市场的销售权，只能在部分外企单位局部使用，因此不可能获得较大的发展。老牌安全厂商因为介入加密软件时间较短，还没有形成大规模的应用推广。而OEM厂商在产品方面先天不足，无法进行广泛推广。地方性小厂商，更没有能力针对全国市场进行销售。
2、从口碑和知名度来说，北方三强已经形成比较高的知名度和美誉度，并且随着市场发展，以思智泰克为首的北方三强加密软件的“先发优势”更是不断扩大，在客户群中的影响力也日渐增强和牢固，是后来者无法逾越的硬壁垒。
3、从新技术和新产品研发来说，北方三强根据自身优势和行业需求，技术积累越来越增强，不断开发出一代又一代的新产品。以思智泰克为例，经过10年积累，思智泰克已经开发出ERM系列、ECM系列和平台化的防泄密系列等多种产品，引导着行业的发展。
北方三强之外的其他加密软件厂商，多年来几乎是原地踏步，仅在部分功能方面修修补补，或者以局部性的少量改进为噱头，其实在技术和产品部分并没有断代性的创新和发展。
三、主力企业市场竞争力评价
中国加密软件市场当前处于“北方三强”——思智泰克、亿赛通和明朝万达竞争时代。三家主力企业，犹如三国时代，各有优势，并行发展，形成了三驾马车竞逐天下的局面。以下主要从产品、价格、渠道、销售、服务和品牌等六个方面进行分析和评价。
1、产品竞争力
北方三强是最早的加密软件厂商，在技术和产品方面相差甚远。各家产品的技术理念、产品功能和适用范围也不尽相同。在产品类型、核心技术、产品质量这三方面各有千秋，难分高下。
但是，从2012年以来，思智泰克率先推出硬件级加密产品，打破了原有的势均力敌的状态。思智泰克硬件加密产品具备的高稳定性、高安全性、高兼容性迅速在中小企业市场刮起一阵猛烈的旋风，深受用户的亲睐。从软件向硬件转变，这将有可能是一个全新的市场起点。思智泰克也将可能借此契机迅猛发展，成为北方三强中最为强大的一个极点。
2、渠道竞争力
在渠道为王的时代里，渠道往往是企业成败的重要力量。在加密软件的渠道方面，跨区域、全国性的代理商数量还没有占主要地位，起着主导地位的是遍布全国各省市的本地区代理商，这些代理商有着本地的先天优势，直接面向客户群体。
思智泰克多年深谙渠道建设之要诀。多年来，在渠道策略、渠道结构和对渠道的管理控制方面拥有娴熟的方案，因此能在强手如林的竞争中立于不败之地，实非幸致。
3、销售和服务竞争力
从总体上看，北方三强在产品销售策略、销售网络、销售队伍等方面各显神通，不分轩轾。各家厂商在全国主要销售区域均有相应的销售和服务机构。
思智泰克的亮点在于能及时根据客户的需求进行快速相应，对产品功能、性能进行适时的优化。
4、品牌竞争力
北方三强在市场品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度平分秋色，各有侧重点。
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本文标题：加密软件调查之三：厂商的市场竞争力
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