摩托罗拉系统（中国）有限公司无线对讲渠道业务总经理 王海明
数字化浪潮催生的数字对讲时代
数字化是相对于模拟而言的，我们通常感受到的都是模拟量，包括温度、适度、压力等等，而数字指的就是0和1两个量，当位数很大时，0和1的组合能够代表大量的信息，模拟量处理起来很复杂，当把模拟量转化为数字量后，信息处理的速度和复杂度成数量级的增长。所以，随着科技的发展，越来越多的模拟信息被转换成数字信息进行处理，使得数字化成为浪潮和趋势。
这一趋势使得对讲机供应商们相继采取技术体制转型的方式，将对讲机的技术体制从模拟技术转换为数字技术，转换为数字技术体制以后的对讲机为数字对讲机。另一方面，由于模拟对讲机比较浪费无线电频率资源，或者说在规定的频段范围内，在同一时间同一地域内最大容纳的模拟对讲机的个数相对较低，这个较低的数量极限，限制了模拟对讲机数量的增长，也就限制了模拟对讲机产业的发展。
数字对讲机的频率利用率将大为提高，在同样的频段范围内，同一时间同一地域内最大能容纳的数字对讲机个数是模拟对讲机个数的数倍，而且还有更好的抗干扰性能和更丰富的功能。
2007年，摩托罗拉系统在中国推出第一款数字对讲机，最新发布的C系列产品则是摩托罗拉系统首次面向商业领域的数字对讲机。摩托罗拉系统（中国）有限公司无线对讲渠道业务总经理王海明介绍：“C系列产品的推出标志着目前摩托罗拉系统在中国大陆发布的所有模拟对讲机相应的产品线全都有了对应的数字机的替代产品。作为市场的领先者，摩托罗拉系统响应了国家各项政策文件的决议，在市场上始终不断推进对讲机数字化进程。该项产品的推出也意味着摩托罗拉系统全线对讲机完成了数字化的转变。”
从产品定位上来讲，王海明认为：“对讲机首先是一个通讯的工具、应急工具，而不是时尚产品，所以基于这个理念我们牢牢地把握住通讯这个核心，致力于在各种各样的环境下能够顺利可靠地工作，保证使用者能够在各种环境下跟外界保持一个不间断的紧密联系，这是我们的一个设计理念。此外，我们的机器是有不同定位的，不同的人员用不同的设备，不同的环境用不同的设备，不同的使用状况用不同的设备。我们的设计主旨是为不同的用户在不同的环境下的需求量身订作最适合的语音工具，这样我们也能够帮助用户最方便、可靠地使用这个工具，并且保护我们用户的投资。”
兼容开放，摩托罗拉系统对讲机产品理念
当然，从模拟对讲机到数字对讲机的过度并非一朝一夕所能完成。王海明介绍：“我们在产品研发之初，就已经考虑如何最大化保护原有用户的投资，帮助他们更平滑的去过渡。因为当时我们预计到即使这个产品发布的时候，整个产业链还没有完全转型，市场依然有较大规模的模拟对讲机用户量。我们在设计新产品之初希望能够最大化地跟原有的设备兼容，除了功能之外，电池和充电器都和模拟对讲机实现兼容，包括模拟数字兼容，都是能够帮助用户更好地平滑过渡。”
C系列新产品是在摩托罗拉系统经典模拟机型CP系列产品基础上的数字化升级，值得一提的是，新旧两款产品配备有两针配件接口，方便音频配件的选用。用户还可以继续使用已购买的电池、天线、和充电器等配件进而节约投资成本。这将更大程度的满足中小企业对于平衡性能与价格的需要。
同时王海明也强调了摩托罗拉系统的开放性理念：“我们不希望在数字时代用一个标准或者专利去设置一个壁垒，我们相信每个市场都有其生态环境，只有一个互通互联的环境才能促使整个产业链健康地往前推进。这样的理念让我们在标准制订上或是对专利的态度上，都最大限度地去开放合作，我们希望打造一个更加开放的环境。我们的对讲机是符合DMR标准的对讲机，产品是兼容的，这也是保护用户投资的一种理念。举例来讲，每个用户根据不同时期的不同需求，以及不同的预算，会选择不同品牌的对讲机产品，且大多数是混用状态，只有一个互通互联才能最大限度的保护用户的投资。如果有对讲机供应商试图打造一些封闭的环境，建立技术壁垒，我们不认为会在市场上能取得成功。”
摩托罗拉系统深耕制造业市场
据了解，最新发布的C系列对讲机主要为酒店服务、装备制造及大型活动等行业量身定制。其易于携带和操作，使得管理人员可以随时掌握工作人员的动向，客房服务人员可在楼层和客房之间快速汇报情况，一线生产工人以更好的效率进行调度、获得支援，而大型活动的工作团队则将一机在手，完美掌控现场全局，并且及时响应紧急情况的发生。
摩托罗拉系统主要依靠分销商代理模式发展对讲机业务，王海明指出：“我们在中国选择合作伙伴的原则很简单，只找行业里面最好的，所以我们拥有对讲机行业里最优秀的合作伙伴，同时我们也拥有中国分销市场上最优秀的合作伙伴，比如说神州数码，我们相信神州数码是中国最优秀的一个分销平台，我们通过强强联合实现对中国市场的覆盖。我们会根据不同的行业特点，不同的产品特点来选择适合我们的合作伙伴，从而满足行业用户的差异化需求。”
对于摩托罗拉系统来说，对讲机业务更多的应用于制造业中的轻型制造业，王海明介绍：“轻型是相对重型而言的，我们一般指应用环境不是那么恶劣的工厂和车间等。我们定义的重型譬如户外或者强粉尘、高温、强化学性的环境，像大型的电力企业、化工企业，使用的频率比较高，数量也比较大，这样环境的干扰因素比较多。轻型制造业相对来说环境比较好一点，更利于发挥对讲机的价值。”
汽车制造业是摩托罗拉系统对讲机的重要应用领域，王海明说：“目前，很多汽车制造商在使用摩托罗拉系统的对讲机，特别是喷漆车间，无论是当年的模拟对讲机还是现在的数字对讲，基本上使用的都是我们最高端型号的对讲机。为什么呢？喷漆车间空气中含化学的成分特别高，我们发现在里面虽然没那么多粉尘，温度变化不是那么大，但是化学成分非常多，对讲机的机壳损耗特别快，这是因为喷漆车间特殊的空气化学成份决定的，最后用户的经验反馈是，只有摩托罗拉系统高端的机型在里面才能够完美运行。”
延伸阅读：摩托罗拉系统推出全新C系列数字化商用机
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本文标题：摩托罗拉系统无线对讲进入全数字化时代
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