上海西壹爱大中华区总监Aric Meyer
延伸阅读：EnSight，工程可视化和后处理利器
王阳：距离上一次采访您已经超过三年时间，能否谈一谈EnSight这几年在中国市场的发展情况？
Aric Meyer：这三年多来，我们沿着上次采访中提到的路线继续发展。现在，我们公司——上海西壹爱信息科技有限公司（以下简称“上海西壹爱”）已经成为EnSight的中国中心，为合作伙伴和用户提供坚实的支持，并且继续推广EnSight。可以说效果非常好。销售额每年都在增加，我们仍然继续和三年前同样的合作伙伴一起工作，并且还增加了新的力量。
我们为EnSight软件的中国本土化作了许多努力：EnSight的图形用户界面、操作手册和一些视频教程都出了中文版本。我们有了自己的中文网站、开通并维护适合中国用户习惯的微博、博客、QQ热线和QQ交流群。我们还第一次在北京和上海召开了EnSight用户大会。
另外一个改变是我本人的工作重心完全放在了中国市场。在上一次采访的时候，“上海西壹爱”同时还负责亚洲其他大部分地区和大洋洲的EnSight工作。CEI从那时起开始扩张，他们先后在印度和日本成立了分公司。随着亚洲分公司的增多，我们可以更好地致力于本土的工作，这十分有益。CEI还增开了一个德国分公司，但他们仍将亚洲视为增长潜力最大的市场。
王阳：近两年CAE市场一直在整合，越来越多专业的CAE软件被并购，您如何看待这一趋势？在CAE市场不断整合的浪潮中，EnSight如何差异化自己的定位？
Aric Meyer：是的，我们的确看到大的CAE公司在收购规模较小的公司，甚至大的软件公司在收购CAE软件公司。大玩家们的目标是为其客户提供一个总的CAE解决方案。由于EnSight不是他们自己的软件，所以EnSight通常不是他们目标解决方案的一部分，因此很难直接与他们合作。然而，EnSight在这类市场上，还是有许多独特的优势。经常，客户、甚至软件公司自己都发现他们默认的后处理软件在功能上无法满足客户的需要，而对于大多数的CAE公司来说，后处理仍然是置后发展的；更为重要的是，许多客户不希望受制于仅使用某一个CAE公司的求解器，而我们提供了一种方式：无论客户的数据来自哪个求解器，都可以用EnSight来进行后处理。当前的CAE软件领域还是有着各种不同种类的软件，我们认为这种情况将会一直延续下去。许多客户开发出他们自己的求解器，或者在商业软件之外同时使用开源软件。
面对行业的这种趋势，在战略上我们的最大变化是与较小的CAE公司更加紧密地合作。这里有三个很好的例子：
Flow Science是一个成熟的CFD求解器公司，开发了FLOW3D。它一直保持独立，专注于自由表面流体这一专长。他们选择利用EnSight技术，来建立自己新的后处理器，称为FlowSight。很快，所有的FLOW3D都将包括FlowSight，作为自带后处理器。
与新的求解器软件合作的机会就更多了。越来越多的新的求解器软件被开发出来，去解决更具体、更困难的问题。比如ConvergeCFD，这是Convergent Science公司研发的一款最初被用内燃发动机、具有自动网格生成的一款CFD求解器。他们选择将EnSight作为其默认后处理器。
另外一个新的求解器是CPFD公司的Barracuda，专长是分析含有上千万小颗粒的流体。EnSight非常适合做他们的数据，而且他们也选择了EnSight作为其推荐的后处理工具。
王阳：近两年EnSight取得了哪些技术和功能上的突破？给企业能够带来哪些价值？
Aric Meyer：三年前那次采访的时候，CEI刚刚发布了EnSight版本 9.1和另外一个产品，叫EnSight CFD。自那时起，我们又有了9.2和10.0，很快10.1版本就要正式发布。
9.2为拥有大型数据的高性能计算用户增加了新的功能，其中之一是一个全新的解决方案，称为CEISHELL，这是在EnSight以外单独运行的，用来掌控网络。很多人可能并没有注意到，EnSight实际上拥有一个复杂的网络基础设施。它有客户端－服务器、多个服务器和多个渲染节点，这些都在一起工作。这些组件可以在不同地方、动态分配资源的硬件上，还可以在有密码和防火墙保护的高安全性环境中运行。与CAE求解器只是开始一项工作并让它运行不同，EnSight是一个互动的应用程序，这意味着，用户必须始终与EnSight交互。CEISHELL是一个用户可自定义的解决这一切问题的方案。它与硬件连接，EnSight可以通过它来运行。我们的HPC用户非常喜欢CEISHELL。
大多数用户会发现最大的区别是建立在Qt之上的新的图形用户界面（GUI）。 EnSight10.0包含一个完全现代化的图形用户界面，它结合了EnSight和EnSight CFD的优点，更易学易用。同时，EnSight Lite和EnSight CFD被一个新的产品——EnSight Desktop所取代，这也是对两者的同时改进。新的GUI还允许更高端的EnSight产品及虚拟现实产品EnSight DR可以在Windows上运行。
EnSight10.1包含了许多新增功能，涵盖了广泛的用户领域。比较重大的改进在处理多面体网格、更多线程用于并行加速，以及比较多个数据时的新功能等方面。
王阳：请介绍一下EnSight中国团队的情况？如今越来越多的CAE项目需要具备咨询和服务能力，EnSight如何构建这方面的优势？
Aric Meyer：我们有着优秀的代理团队和销售伙伴，他们各有自己专注的领域：有的是虚拟现实硬、软件方面的专家，还有的致力于某一领域的CAE软件及应用。
作为一个团队，我们提供广泛的咨询服务。然而，EnSight咨询服务不同于其他CAE软件的咨询服务，如果是一个CAE求解器，客户可能会需要帮助他们用这个求解器来解决问题，我们的许多合作伙伴也同时销售CAE求解软件，可以提供相关的咨询服务。但是，EnSight是一个后处理器，虽然它不参与求解过程，但后处理当然还是整个解决过程的一个重要步骤，因此，为用户提供了求解过程咨询的顾问仍然可以帮助他们提供后处理的咨询服务。了解了这一点以后，对EnSight来说，常见的咨询服务还有技术培训、内容创建、自动后处理的脚本开发、增加GUI功能，以及开发新的阅读器或者转换工具，使EnSight能够读入客户自己的数据格式等。
王阳：能否介绍一下EnSight在搭建合作伙伴体系方面的工作？取得了哪些成果？
Aric Meyer：构建中国的合作伙伴网络是我工作职责的重要组成部分。在这一点上，我很幸运地拥有两个很大的优势：第一，CEI在中国已经有了熟悉EnSight产品与市场的代理；第二，EnSight已经为人们所知并拥有了良好的口碑，所以很多许多公司都愿意与我合作。
这些年来，我曾与中国许多主要的、可能是大多数的CAE和VR公司会面。几乎每一位都表示了销售EnSight的兴趣。可是，我不可能与所有这些公司都进行合作，有很多原因说明合作伙伴数量少要比多好。
我想说，我们取得的最大成绩在于建立起一支忠诚的合作伙伴队伍，他们各有自己的强项，并且互补。因此每一个合作伙伴都可以发挥最大潜能，更全面地覆盖市场，同时避免互相之间可能的冲突。
王阳：请分享一到两个取得成功的客户案例？在这个过程中给他们带来了哪些方面的提升？
Aric Meyer：我最喜欢的客户案例之一是宝洁公司的，这是因为他们与中国老百姓的生活密切相关：很多中国人都非常熟悉这个名字，并且在生活中使用着他们的产品；但是，他们又不是一个让人通常会联想到CAE的公司。实际上，他们是CAE的巨大用户，也许正是这个原因，使他们的产品在许多市场位居顶端。他们已经多次登上Ansys Advantage杂志。他们将CAE运用于搅拌缸、瓶和包装设计，还用于产品设计，例如防止品客薯片从传输带飞出去的气动外形等（宝洁公司现已不再拥有品客）。
EnSight为宝洁公司的不同案例提供不同的优势性能，例如，EnSight能够处理搅拌缸里数以万计的流线和轨迹线，但从更高层次来说，EnSight给了他们控制CAE过程的自由。P&G喜欢应用各种软件，他们用商业和开源软件做FEA,CFD和DEM模拟，但用EnSight完成后处理。可能有一位工程师十分了解Star-CCM+，可是如果他完成了模拟分析后，无暇来做后处理，那么另一位工程师可以用EnSight来完成。他不需要了解Star-CCM+；或者，他们换了另外一个求解器来解决某个问题，EnSight可以同时载入新旧两个数据来对两个案例进行直接的比较；他们还大量使用脚本，但如果他们得为每一个后处理器编写不同的脚本，那会大大增加工作量，而且每个后处理器的能力是不一样的。有了EnSight，各种求解器只需要编写一个脚本，这省去了很多工作及可能出现的错误。
在传统的CAE行业中，案例就更多了。在CAE市场，比如航空、汽车及科研领域等，与其单举一个例子，不如指出这些客户一个共同的特征：他们的数据变得越来越大，许多后处理器无法跟上，而EnSight正是处理大型数据的极佳工具。对于同样的硬件环境，如果其他后处理软件速度很慢，使用EnSight就会感觉很舒服；如果其他后处理器不能用，使用EnSight就没有问题；如果数据大得不能载入一台电脑，EnSight可以在多台电脑上运行并分布数据。EnSight有很多功能需要花时间来体会、欣赏并从中得益，但这个点是非常明显立刻就能发觉的。如果你觉得你的后处理太慢了，只要试一下EnSight，就能看到是否可以更快。
王阳：通过过去几年在中国的工作，您如何看待CAE技术在中国市场的发展潜力？
Aric Meyer：CAE在中国有着良好的发展前景，将会被越来越多地运用。据一些在CAE行业工作很久的人说，CAE软件在中国真正开始发挥作用是从2006、2007年开始的。这也意味着在那之前，人们还没有足够的计算能力或者CAE专业知识来应用软件解决问题。所以我们可以看到，过去的七年来，这个市场正在飞快地成熟起来，现在，已经有很多中国企业将CAE作为设计过程的一个重要部分，许多工程师花费大量时间来做作CAE。这种潮流将只会随着时间发展而增加，我很高兴能参与其中，我希望EnSight客户能使CAE变得更为有用。
王阳：请介绍一下EnSight未来几年在中国的发展策略和目标？
Aric Meyer：我们的方针是沿着既定的战略继续向前发展，采取多个合作伙伴的方式。我们将鼎力帮助现有的合作伙伴，并且在有意义的时机增加新的伙伴。我们认为目前的业务对现有目标领域的覆盖——航空、航天、汽车、国防、轨道、造船等等，是充分的。但这并不意味着我们已经完全渗透到这些领域，但是我们有着一个强大的开始，并且我们现有的合作伙伴正在寻求更多的机会。EnSight适用的行业还大得多，如果我们能找到合适的合作伙伴，或者是正确的市场策略，那么，在那些EnSight尚未服务到的市场，还有很多机会等待我们去挖掘。
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