传统软件行业发展到今天，其商业模式开始面临着新的挑战。不可否认的是，IT技术的快速发展，为软件产业的发展开创了一个全新的时代，与此同时，高速发展的互联网给软件产业带来的革命性影响，给软件产业发展提供了一个崭新的舞台。随之而来的，是软件订阅（订购）模式的逐渐兴起。
事实上，订购模式并不是什么新鲜名词，它早就应用于欧美的电商模式：每月支付一定的费用，公司会给你寄去特定的产品，这种按月订购销售模式目前已经被应用于不同行业。
这种模式如今也在不可阻挡地影响着工业软件领域。PTC企业传播副总裁Jack McAvoy日前接受记者采访时就提到，PTC在刚刚结束的2015财年Subscription订阅率则是18%，未来一年PTC希望将其提升到30%，可见PTC将软件订阅模式植根于其商业模式的决心。
PTC企业传播副总裁Jack McAvoy
其实，“月订购制”是根据经济学中的一个基本理念“今天的一块钱比明天的一块钱更有价值”（a dollar today is worth more than a dollar tomorrow）建立起来的，不但提倡预付费的省钱购物模式，还能为消费者提供个性化的服务，不但省钱，更加省心。
在Jack McAvoy看来，不管是人，还是企业，都是不进则退，都是需要不停的进化，进行商业模式的改进。Jack McAvoy说：“PTC不可能像20年前的业务方式一样，我们必须有所改善。最近PTC有两个企业内部的变化，一个是我们为客户部署解决方案的方式有所改变，还有一个是客户支付方式的变化——从传统的许可证授权逐渐转向软件订阅。”
软件订购模式
Jack McAvoy介绍，“在部署方面，从以前出售的方式变成现在的托管方式；在客户的支付方面，PTC现在采用了订阅订购的方式，就好像传统杂志的订阅模式，实际上它体现的是租用的概念，比如你租一辆车，可以按每个月、每周来付款。这种订阅、订购的方式对我们的客户是非常有吸引力的，因为初始的投入是非常小的，但持续的时间比较长。最重要的是它能够带来更大的灵活性和一种组合的解决方案。”
Jack McAvoy认为，软件订阅模式有几大好处：首先，帮助客户降低最初的软件成本，同时为客户带来更大的灵活性，可以搭配不同的组合方案；其次，可以使客户能够根据价值来规划成本，定期、可预测性预算与软件使用费用更加对应；除此之外，还能预测包括软件和支持服务在内的订购费用。
举例说明，比如一个企业需要1000个CAD的许可证，但是过了一段时间，它的业务产生了变化，需要减少CAD许可证的数量，而需要更多的PLM应用节点。如果按照传统的许可证购买方式，这个企业的投入会非常大，如果是软件订阅模式，就可以灵活操作。Jack McAvoy认为：采取软件订购模式可以帮助客户降低最初的软件成本，为客户带来更为灵活的软件组合方案。因为很多企业对CAD或PLM软件的需求并不是一成不变的，如果企业在发展过程中需要改变软件的配合方案，软件订购模式可以更好的满足这种浮动的需求。
Jack McAvoy透露了这样一个数据，PTC刚刚结束的2015财年 Subscription订阅率则是18%，未来一年PTC希望提升到30%，这显示了PTC将软件订阅模式植根于其商业模式的决心。
Jack McAvoy还介绍说，PTC是从一年前开始尝试软件订阅模式。这种模式，不管对于PTC，还是对于客户来说，其实后台操作的变化都非常大。所有下订单的系统、销售的数据库等都要发生很大的变化，这对PTC和企业用户来说都有一定的挑战，但最重要的是PTC认识到采用订阅模式的必要性，因为整个市场环境在改变，并且企业用户也很需要这种灵活性的支付和部署方式。
另一方面，Jack McAvoy并不避讳软件订阅模式对公司前几年业绩所带来的影响，他说：的确如此，PTC整体收入在短期内是会下降的，比如以前价值100美金的CAD或PLM系统，如果采用永久性的许可证模式，PTC就会收到100美金。现在PTC通过软件订阅的模式，客户第一批的付款肯定少于100美金，这会导致公司整体收入的下降，但是明年客户的订阅量会大于今年，而且会逐年累加。
在这一背景下，PTC和华尔街投资人已经达成一致，衡量标准必须随着新兴的商业模式产生变化，不能只用每年的绝对收入来衡量PTC的业务发展，而必须参考已经订阅的用户数量。
当然，具体到中国市场，对于大多数中国企业来说，面对这种全新的订购模式时，还需要一定的适应和过渡时间。因为过去购买软件许可证往往作为公司的固定资产投资，如今则要计算到项目成本中，这会带来一定程度的会计体系的变化。但从长远来看，软件订阅的授权模式一定程度上代表着软件发展的方向，无论是企业还是软件供应商，都将逐渐切换到这一轨道上来。Jack McAvoy说，PTC会坚决推进软件订阅模式的革新。
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本文标题：PTC：推进软件订阅模式革新
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