各位企业和来宾，大家好！我叫苏昱彰，很高兴今天在这里与大家进行信息化、供应链方面的交流。我个人服务于JDA公司，有14年的工作经验，今天借此机会与大家一同交流。
我首先向大家对JDA做个介绍，接着谈谈汽车行业的特点以及JDA产品的解决方案，最后给大家看我们成功的案例。
一、JDA简介
JDA是一家专注于做供应链的公司，他是一家在美国纳斯达上市的公司，拥有超过了3000名员工，超过6000家的客户。目前在JDA公司里，拥有基于各个不同行业的分门别类，其中汽车行业就是我们其中一个非常重要的部门。我们针对细分行业和市场，提出解决方案，提供客户的价值。
供应链管理是个非常广和深的领域，它从原材料采购、生产、运输、分销、零售、客户关系管理等等整体都是供应链的环节。我们的使命和愿景是希望透过所谓的方案和专业的知识，整合供应链管理上资源，协助客户获得更高的效益。JDA希望自己能够在整个供应链环节的各个领域、从高到低、由粗到细都提出了一个相对应企业运营的功能。
JDA在供应链方面的投入累计超过10亿美金。例如2010年收购了i2公司，06年收购了Manugistics，说这些是想证明，JDA是在供应链上是一家专著研发投入的企业，过去我们花费10年时间的投入以完善我们整体的方案。
图2 JDA在供应链方面的投入
在全球范围内， JDA在汽车和重工行业提供的方案和服务，获得世界知名公司的支持和认可。许多汽车公司在供应链执行层面都由实施ERP项目来实现流程创新，但在供应链管理领域(包括需求预测, 订单承诺等), 他们选择JDA为业务优化的合作伙伴。大家可以看到，包括通用、现代、丰田、起亚在内的非常知名的汽车制造商，都是我们的客户。
图3 JDA在汽车和重工行业服务的客户
二、汽车的供应链与JDA的解决方案
汽车与重工业行业可以分为整车制造、重工机械制造和零部件制造三个层面。整车的制造，包括乘用车，SUV，轻卡车，油电混合车等。重工机械制造包括工业建筑用车，卡车，农用车，采矿车和机械工具等。零部件制造包括轮胎，变速箱，轴承，电子系统零件，液压系统等。
2.1 汽车供应链的特性与挑战
各个不同的类别，都有不同的特性和面临的挑战。特性的角度上看，整车的制造允许某些程度的选配。它是一个大批量生产的形式，包括在车身的组装、涂装和总装等工序。对全球性的物流采购需要高度的协调与可视。重工机械制造产品允许高度选配的，另外组装工序为劳力与物料密集型态，需要紧密的与供货商合作来达成生产目标。零部件制造产品与整车厂的关系密切，分销渠道复杂且层级多，供应链意识与信息化程度不高。
面对不同的特性，汽车制造的各个类别的供应链拥有不同的挑战。
整车制造——复杂且地域化的分销网络。在这个领域市场趋势越发多样少量。供应商的不稳定性导致供应风险增加。全球寻源以及冗长的采购提前期导致高零部件库存。为减低渠道库存付出高成本于促销“错误”的选配。供应商要求更长时间的需求可视。
重工机械——复杂、高度组合以及分销。重工设备的供应链一般依赖单一供货商，依交付绩效和稳定性来选取/淘汰供货商。与供货商之间的关系由单向沟通转化为双向沟通，由生产排程驱动物料需求是支持“需求驱动”模型的关键。
零部件——大量多组合以及高度分销。工厂的整合产生新的优化挑战；分销网络与存货需要不断优化，客户组合增加，客户的需求量减少。
2.2 JDA的解决方案
在JDA的解决方案中，我们的设计原则是客户导向，灵活，成本效益。我们关注的是供应链上的所有领域和全部环节。在这些领域里，我们希望得到效率的提升和总体成本的降低。在这样的情况下，我们要满足客户的需求。这是我们要达到的目标，这里要把握几个原则，首先是速度，现在的企业面临的环境竞争是快的，而且是动态的，那么如何快速的反映是一个指标。第二个是分级，高度关注重要的关键少数在降低成本下提供有差异化的服务水平。第三个是同步，这也呼应到前面讲的，现在深入的运用，需要做到快速的PDCA，就是后面的C和A，你需要透过高度信息化的系统，提供有用，可用的信息，让你做最后的C和A，然后再去做调整。过去在运用信息化的系统里，都是用的计划，结果往往是执行和参考，现在我们所强调的是，你要更快速的同步，才能达到这样的一个过程。
图4 JDA软件的关键设计要点
JDA在产销管理里，有物流、供应、补货和需求四个模块。在这里JDA针对每个领域不同的问题提出的方案。
三、JDA汽车供应链成功案例介绍
最后给大家介绍几个成功的案例。第一个是通用汽车，这是世界上非常知名的整车厂，它面临的挑战是，需要把精细管理的理念，分布在全球所有的分公司，他必须做全球各片区多层次的供应链计划；另外他需要获取信息化管理的情况，所以他必须要能够有效的汇总全球的需求和供应，然后进行做匹配，尤其在供需市场，现在的需求非常大，是动态的，快速的波动，在供需市场时去检查和调整的计划。
图5 通用的供应链解决案例
第二个是现代，他希望能够在订单到交付的过程中，有一个流程的优化。他希望能够快速且可靠的提供客户所谓的交接承诺，并且有好的生产计划的优化，降低他的库存。在使用的方案上来讲，他们使用JDA的排程模块，提升他在生产上的效率。他的方案范围里包括了全球七大市场，他希望能够把他的订单可承诺期，整个的幅度从原先的十天扩展到八周，并且他承诺给客户的交期是可以实现的。
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本文标题：利用JDA方案提升供应链竞争力
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