Altair大中国区技术经理 赵阳
1 业务模式的变革思考
首先和大家分享一个比较轻松的话题，是关于对商业业务模式变革的一些思考。在我小的时候，国家还在实行计划经济，我们去百货商店买东西要靠分配的票，比如买米要米票，买布要布票。过了几十年我刚开始工作之后，可能在坐男生深有体会，要经常陪女朋友逛街选东西逛到累。再后来开始网购兴起，突然觉得这个世界轻松多了，大家购物都是通过淘宝、京东这样的网上商城，不再需要跑来跑去，在网上选好自己要买的东西然后点点鼠标就完成购物了。所以说商业业务模式的变革给我们的生活带了非常多的便利。
购物在业务模式变革中的体现
从传统商业角度来说，中国人是很习惯于买东西的，但是实际上租赁也是一个很好的选择。比如现在房价高，我们暂时买不起自己的房子，不得不租。还有汽车租赁市场现在发展得也很快。再比如大家可能以为飞机是航空公司的，但实际上不是的，大多数飞机都是金融公司租给航空公司来进行运营。很多企业也在租赁使用大型的工作站。针对经济环境的快速变化，我们要有应变能力，从买断到租赁也是这种变化下产生的转变，而实际上这也为我们带来了很多便利。
从买断到租赁的转变
2 Altair独特的商业模式
Altair在CAE领域中有一套独特商业模式，它是一种已经获得专利的License管理方案——HyperWorks Unit Pool（HWU），每个产品都对应一定的HWU数量，客户软件授权基于HWU数，而不是单一的产品，客户在使用软件许可证的时候实际上就是在消耗HWU数。企业不是直接够买Altair的产品，而是对所用到的HWU数进行支付。
基于HWU数的软件使用授权模式
这种模式非常灵活，而且门槛低。如果按照传统方式同时购买几个软件模块，那么要偿付的就是这几个软件模块的总价，而采取付游戏币租用模式只计算价格（HWU数）最高那一个模块，其他模块相当于免费使用，对于使用模块比较多的企业来说，这是非常节省成本的，它鼓励用户最广泛使用Altair全套产品。在这个基础上，Altair衍生出了以下三种模式，当然都是针对租赁生效的。
●Altair Partner Alliance：允许第三方ISV的软件产品加入此商业模式
各种CAE软件供应商一共有几百家，每种软件也有不同的特色和独特的功能，企业也经常要用到涉及不同学科、不同领域的不同软件。为了提供全面的解决方案，CAE领域一直在进行兼并整合，这是未来的趋势，但是这个过程是非常漫长的。对此Altair提出了合作伙伴联盟（APA），与全球先进的CAE厂商签署联盟协议，搭建了一个全面的软件平台，通过单一的许可模式将APA中软件整合到HyperWorks平台。客户能“按需使用”获得多达40种不同学科的应用软件服务。使用合作联盟软件的时候，只需要单独对Altair进行租赁业务，无额外附加成本。
Altair合作伙伴联盟（APA）
●HyperWorks On-Demand：云端HyperWorks资源的使用
HyperWorks On-Demand业务模式是一种简易和高效的HyperWorks批处理应用的使用方式，授权用户只需要登录门户提交计算任务，软件和硬件使用需要的License可以从客户自己的License池里获取，或者从Altair的License池里获取，然后用户即可在服务器上监控计算任务和浏览计算结果。
●HyperWorks Unlimited：软硬件一体的服务解决方案
HWUL（HyperWorks Unlimited）模式既不是硬件销售，也不是软件销售，它的本质是服务租赁。用户可以按需配置（软件+硬件+安装+支持），无限制使用HyperWorks。这种模式支持批处理应用和交付式应用，同时架构开放，支持第三方软件。
3 CAE仿真云
云计算是近几年IT领域最热的一个话题，从计算机应用的角度来说，以前最早使用的是一体机，后来人人都可以使用PC，现在通过云技术将资源进行整合。
云计算的兴起
CAE仿真中需要通过云技术解决的问题归纳起来有五点，高效建模、快速计算、自动化后处理、DOE优化和数据流程管理。基于这个目的，Altair推出了CAE仿真云，来满足企业不同层面、不同发展阶段的仿真需求。通过Web页面远程运行交互式的HyperWorks应用，即桌面云，也可以通过Web页面远程运行交互式的第三方应用。进行远程建模和结果后处理时，不需要大数据传输，也不需要进行数据下载，通过共享模型和结果以及远程会话，加强了和团队成员之间的协作。
根据Altair大中国区技术经理赵阳在2013第九届中国制造业产品创新数字化国际峰会的发言整理而成，已经本人确认！
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本文标题：业务模式的变革思考以及CAE仿真云
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