前言
随着计算机技术的发展，三维软件开始渗透到工业的各个领域，并且对工业企业的研发、生产都起到了明显的推动作用。目前，实力雄厚的外资企业、大型国企和合资企业大多都引入三维软件，而相对而言资金、规模都较小的中小企业甚至微型企业在引入三维软件方面还有很大的潜力。由于在大企业市场被各大软件公司瓜分，市场份额相对稳定，对于相关的软件公司来说中小企业也就成了将来的主攻方向。本文对于大企业中三维软件的推广不做讨论，只对工业中小企业中的推广来阐述一些观点。
1 中小企业的特点
要想将三维软件在中小企业中推广，首先要了解中小企业的特点。
1)企业规模小。中小企业无论从产值、人员规模来讲都是不大的，这就限定了他的可以利用的人力资源，不可能有太多的高级人才，
2)企业资金少。这个特点是可以从产值上面来推断出来的。可利用资金少影响到了公司对长远发展的投资、在生产的基础设施、办公的基础设施、人力资源的培养和引进反面都会受到制約。公司没有更多的钱来更新先进的软件和吸引先进的人才——会这些软件的人。
3)对于软件公司来说，这个庞大的群体过于分散，将来的订单是一个多订单少额度的情况，每个客户只有小额订单、但会有大量的客户。
2 三维软件应用对中小企业的意义
现在的中小企业本身设计和生产的条件比较落后，人员的素质大多相对较弱，专业化人才少，所以中小企业的研发生产周期较长，研发生产成本较高，整体效率低下。三维软件的引入对中小企业来说可以大大缓解这个问题。
在研发阶段、三维软件软件的应用可以大大缩短研发周期，通过三维模型模拟出产品实体，对机械应力、热量进行模拟等，可以在更早的时间内发现设计中的问题，为研发人员完善设计提供帮助，将问题消除在模型阶段，减少甚至是避免实体制造中出现问题从而消耗大量的时间、资金和人力。同时对生产所需的信息有一个采集，对工艺部门制定工艺有很大的帮助，从而减少生产阶段信息沟通的障碍，缩短生产阶段的时间，提高生产效率。
此外，通过对研发和生产阶段的促进，提高了产品的稳定性和可维护性，减少了售后次数和售后难度，间接的节省了相应的人力资源和资金。所以说三维软件的引入必然会是中小企业的一个发展趋势。
3 中小企业对三维软件应用的态度
三维软件对中小企业有这些的好处，现阶段中小企业对三维软件的态度又是如何呢？
现阶段中小企业对三维软件的态度就像穷人买汽车，知道这是好东西，能让自己的速度快，也心动。但摸摸自己的口袋，想想自己也没有驾照，说了一句“家里的那辆自行车现在就够用了”。
现阶段中小企业认为三维软件可以带来好处，但是现阶段要先投入大量资金，并且要引进或培养相关的人才（不然三维软件的优势体现的并不明显）中间还需要经过一段的磨合期，那这阶段能否承受这样的成本投入，是不是到了必须要引进三维软件的情况。但一般情况下，原有的条件是依然可以维持公司运转的。除此，让公司的领导很明显的看到三维软件带来的利润效益在短时间内实现并不是那么容易。因为即使有了三维软件，但要让软件转换成效益需要相应人才和团队的磨合及其公司中相关的制度，生产运行方式等配套系统的改进，这都不是短时间内可以完成的。因此，中小企业并不会主动选择去买软件。有可能用用试用版或者根本就不用。
现在的软件的功能已经变的越来越多样化，这个多样化同时也是软件公司的一个卖点，就是说软件定价中包含了多个功能，但是由于中小企业中对高级操作功能熟练甚至了解的人才相对较少，大多数的相关人员只会熟练的利用初级操作功能，所以中小企业也只用到了初级操作功能，对于高级的功能在中小企业中实际上并没有推广开来。进一步会高级操作功能的人才也不太可能从公司的内部培养起来。这样，高级功能实际上对中小企业是没有用的（当然，从技术角度来看实际上中小企业是需要这些功能的）。不用，也就不知道这些功能的真正价值。 鉴于以上原因，中小企业对三维软件的使用热情普遍的不高，对软件的使用一般停留在三维造型上。如果涉及到版权问题，放弃三维软件也不是多大的问题，因为本身的需求并不高，依赖性也不大，不是那么的难以割舍。
4 三维软件公司的软件推广
同样，三维软件公司也需要发展中小企业客户，以谋求自身的发展。那么，如何发展这些中小企业成为自己的客户呢？
那就要根据客户的特点，推出对客户有吸引力的产品。一条思路是降低价格。根据中小企业所需的功能，推出更简化版的软件从而降低软件的成本，吸引客户来使用，从而达到尽量多的占有市场的目标，以后再一步一步的推行其他功能的模块，。另一条思路是培养客户需求，向客户显示软件的整体功能的强大，以及各个模块的强大功能，让客户深刻的体会到软件可以给他带来极大的价值，从而吸引客户来使用。当然，现有的广告方式大多是浮光掠影的宣传，并没有达到让客户“深刻”体会软件的价值的程度。那么如何去达到让客户“深刻”的效果呢？明确了行动原则，吸引客户的方式并不是唯一，所以这里我们不再深入讨论。三 培养相应的人才。这方面某些公司做的很好，将突破口选在了大学生这个群体，通过学生试用版、相关的软件大赛等多项措施培养了相关人才，让这些人才去推广软件，增加软件的普及率，拓宽潜在用户以达到培养市场，增加市场占有率的目的。
5 关于软件版权的讨论
版权问题时软件公司非常关心的问题。毫无疑问，版权受法律保护，任何企业与个人不得未经授权用于商业目的。但有一个现实是在中国软件的非授权使用比较多，并且非授权软件对中国的制造业的发展起到了很重要的支撑作用。如果软件公司大量的用司法手段来解决与中小企业的版权纠纷，那么：1.由于企业多，数额小，软件企业会陷入官司的泥淖中。2.即使司法胜诉，也不能保证中小企业继续付费试用，这些企业有可能放弃使用软件，这样软件公司只能从司法中获得少量赔偿金。由于上文中提到的三维软件使用的非必要性，企业放弃使用的可能性更大，对于软件公司来讲，抓小放大了。
还有一个思维方式的问题值得讨论一下，软件公司经常认为“侵犯版权给自己带来了经济上的损失”我们首先分析一下软件公司的经济利益从何而来。客户公司有需求，向软件公司支付金钱获取软件使用权。那么，首先是客户公司有需求，他必然会买软件，他的钱最终一定会归软件公司，在这种条件下如果有公司使用盗版软件的话，他给你的经济利益带来了损失。如果软件使用者处在非必要性使用软件的情况下，那他是侵权违法，并应该给予软件公司一定的补偿，但并未给软件公司带来经济损失，因为他也有可能选择不使用软件，这些钱不是软件公司必然所得，也就谈不上损失了。对于这样的公司，他可能是潜在的客户，软件公司首先要做的是想办法将这样的公司纳入自己的客户群，而不是动用司法手段，因为软件公司会得到一点补偿金，但可能会丢掉一个客户。
从宏观的来看，司法手段可能抑制中小企业自身的发展同时抑制这些企业对软件的需求，间接的影响到软件公司自己的发展。造成一个双输的局面。
结论
以上虽然是从使用者的角度来看软件公司的三维软件推广，且只是定性的来讨论问题，但作为三维软件在中小企业中推广的一个参考思路，也希望可以抛砖引玉，衍生出更多双赢的思路在中小企业中推广三维软件。
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