中国管理软件市场历经十余年的发展，已经从当初国外巨头“称霸一方”发展到现今本土品牌百家争鸣，与国际厂商分庭抗礼的局面。 而随着企业信息化逐步向纵深推进，管理软件在产品与技术方面也不断推陈出新，发展速度迅猛。然而对比之下，尽管市场格局与技术都有着翻天覆地的变化，但是在产品的运营与收费模式上，却从十几年前延续至今，没有太大的改变。
目前在管理软件领域，无论是国际巨头还是本土大腕，其产品定价与收费模式几乎都绕不开“卖许可证”，即按用户数量收费的方式。而且在用户实际使用中，每年还要向厂商交纳占软件产品总价一定比例的升级费、服务费等等。因此，尽管在摩尔定律的作用下，IT硬件的价格不断走低，企业IT基础架构路由交换设备不断升级，但是在管理软件特别是ERP系统的应用方面，因受限于高昂的许可证费用、安装部署费用、维护与培训费用、以及加上每年价格不菲的各种升级服务费用等，使得企业上马一套管理软件时要付出巨大的资金和精力投入，而随着企业规模的扩大人员的增加，对这套系统的投入还将以几何倍增涨。
面对如此巨大的投入，即便许多实力雄厚的大型企业决策者在实施一套ERP系统时都常常慎而又慎，而对于那些处于高成长阶段的中小企业用户来说，这样的长期大笔投入更是想都不敢想的。这使得大型ERP软件在以前固有观念中被戴上了所谓“500强专属”“跨国企业专属”等等贵族化的帽子，很大程度上限制了新管理方法和理念的普及和应用。
而另外一方面的情况是，随着中国社会经济的整体转型，一大批依赖廉价劳动力低技术含量低管理水平高能源消耗的企业渐渐退出历史舞台，而新兴的依靠自主研发、高技术含量、规范管理的创新型企业大量展露头脚。当前中国中小企业规模巨大，市场潜力巨大，而这样一批新兴企业的发展和参与市场竞争，企业信息化水平是提升其竞争力至关重要的一环。大批高成长型企业渴望获得高质量的ERP、CRM等管理软件以提升自身管理水平与世界接轨。
一方面是管理软件巨头们为了维持原有的高利润空间不肯改变原有的定价模式，另一方面是大批潜在的中小企业用户因高昂价格被挡在门外，面对管理软件市场供与需的矛盾焦点，谁才能让中小企业用户跨越这道门槛？近日，国内管理软件界已颇具口碑和影响力的-北京拓步软件软件技术有限公司再出重拳，除了不输国际巨头的ERP软件设计思路和先进管理理念之外，更是抛出“不限用户数、不限使用时间”这一营销重磅炸弹，在业界引起轩然大波。在竞争对手的侧目与质疑声中，拓步软件已经连续赢得上万个各行业用户，创造了管理软件界新的营销神话！
拓步软件主打四大管理软件产品线：拓步软件ERP系统、拓步软件CRM系统、拓步软件进销存系统和拓步软件项目管理系统。我们以拓步软件ERP系统为例：拓步软件ERP系统把客户关系管理、项目管理、财务管理、进销存管理以及办公管理等功能完美的融合在一起。包括客户、联系人、竞争对手分析、报价、项目、合同、退货、售后、供应商、采购、库存、发货、产品、现金银行、回款、付款、退款、工资、费用、人事、日程、公告、知识库、备忘录、个性网址、邮件群发、图表统计、团队管理、提醒等功能模块，采用MSSQL Server数据库。拓步软件这样一套体系完整功能强大的企业ERP系统跟行业内同档次其他产品如：用友、金蝶、SAP等相比，性价比更高。而且特别强调其“用户数不限，使用期限不限，专属客服全程服务。”
众所周知，管理软件厂商的主要赢利点来自软件销售“许可证”，而拓步软件反其道行之，以打破行业通行规则的方式杀入市场，承诺“不限用户数、不限使用时间”，这种近乎于“买断式”的服务模式究竟是炒作的噱头，还是货真价实？ 毕竟在以往，我们也偶尔看到一些实力不济的小厂商为抢夺市场打出所谓“不限用户数”来招揽生意，而在与客户实际合作中这种所谓“不限用户数”实际上是质量粗糙的定制化开发，而这种“接活儿”的方式既不能保证产品质量，更无法达到真正的持续可用性和升级更新。
但我们仔细研究，可以发现拓步软件的ERP系统不仅是一套功能模块极为完备的上市销售通用型产品，而且其众多技术和特色都领先于行业。这些特色优势包括：首先，拓步软件ERP系统基于B/S架构，互联网、局域网、本地电脑皆可使用，可以帮助企业实现多部门、多业务、跨地区的统一集团化管理，ERP系统都可以帮助公司人员按照统一的规范、分阶段量化管理过程，有效管理企业客户信息、库存信息、生产信息、财务信息、销售跟踪记录、日常办公、工作日程与时间，以及自动报警、统计分析、机会挖掘等，从而实现企业管理的自动化；其次，这是一套非常易于安装、部署和使用的产品，对服务器硬件环境要求非常低，最低配置 内存512M、硬盘10G、CPU Intel P4/AMD 速龙3000+,后台数据库可采用数据库 Microsoft SQL Server2000、Microsoft SQL Server2005、Microsoft SQL Server2008，极大提升其对大容量数据的兼容性，其安装到使用仅需要30分钟；此外，拓步软件产品可根据客户需求进行个性定制，并且可为每个客户配备专属客服和培训人员。这些不仅是那些实力不济的“山寨厂”无法企及的，就连许多大牌管理软件厂商也难以实现。
综合以上这些，我们可以看出拓步软件不仅在产品上货真价实，而且其倡导的“不限用户、不限数使用期”举措也的确是充满诚意的。纵观整个IT产业发展史，在每个行业和技术的转折期，总有些远见卓识的厂商看准机遇，勇于打破陈规充当行业的先驱者和新规则的制订者。正如当年埃里森看准关系型数据库的无限前景，将甲骨文由一家济济无名的小公司发展成为市值千亿美金的全球软件巨头一样，如今拓步软件凭借其独特的产品精准瞄向中国潜力无限的成长型企业用户，以“不限用户数和使用期”的高调承诺大胆开创了中国ERP软件的“买断式”服务的先河。
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本文标题：拓步软件开创ERP"买断式"先河
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