随着全球IT巨头EMC公司在中国发布了第二个五年计划，未来EMC的战略重点也渐渐明朗。2013年3月7日，e-works总编黄培在武汉专访了首次来访华中地区的EMC亚太区首席运营官Geoff Haydon先生，请他就EMC战略及未来市场发展趋势进行了全面解读。
EMC公司亚太区首席运营官Geoff Haydon先生
黄培：请您概述一下EMC的战略发展重点。
Geoff Haydon: 目前EMC主要关注三个方向：IT转型、可信云、大数据。
IT转型：主要指IT系统向云端迁移。这其中涉及到IT基础架构的虚拟化，包括服务器虚拟化、存储虚拟化以及网络虚拟化等环节。为应对这一趋势，2012年EMC的子公司VMware收购了Nicira公司。这是一家以软件来定义网络的公司，可以帮助EMC实现传统网络向软件定义网络的转型。目前，EMC及合作伙伴能提供包括存储虚拟化、服务器虚拟化、网络虚拟化以及桌面虚拟化在内的虚拟化服务及技术，能更为全面的为企业打造基于虚拟化和云环境的下一代数据中心，帮助企业提升IT投资回报率并降低IT投入成本。
可信云：广义上来说是对安全的信任，包括身份认证、访问控制以及安权限管理等功能。但随着以虚拟化和云计算为代表的新兴技术的发展，传统的安全基础已经发生转变。EMC把握了这一趋势来打造可信云。可以提前发现攻击并及时阻止攻击的发生，提升企业应对信息安全问题的反应能力，尽可能避免数据安全问题。
大数据：EMC是全球最大的信息基础架构提供商，能为企业存储提供管理和保护服务。近几年，EMC进行了多次收购，包括对Greenplum的收购。Greenplum平台能使客户更好的处理大数据。
黄：请您介绍一下EMC在中国的发展状况，并展望未来EMC在中国的发展前景。
Geoff：EMC中国过去五年的服务收入增长了5倍，我认为这样的成绩是与EMC中国区的员工和合作伙伴们的付出息息相关的。EMC中国区有着强有力的执行董事会与很多精英实干的员工。我们的战略是了解中国用户的需求并着力帮助用户解决问题。我们对中国未来的发展十分看好，也有信心实现业务在中国的持续增长。未来我们会重点围绕IT转型、可信云以及大数据三个方面展开业务，帮助中国企业实现转型。
就当前而言，EMC营收的增长主要依靠北京、上海等一线大城市，但在一些非一线城市EMC也看到了增长势头，比如武汉。武汉也是EMC未来下一阶段发展的重点，而且在中国还有很多像武汉这样非常有发展潜力的城市，未来EMC将逐步加大对这些城市的投资和关注力度。
黄：请您谈谈EMC在制造业的市场策略。
Geoff：制造业是EMC的重要市场。EMC在制造业服务市场主要有两个方向：
第一，利用虚拟化技术降低制造企业的IT投入成本和维护费用，提升企业IT系统的运行效率。制造业是信息化应用较广的行业，在研发设计中需要用到CAD、CAE、PDM等系统，在管理上要用到ERP、CRM、SCM、OA等系统，在生产过程中要用到各种控制系统，这些系统都需要IT系统来支撑。
第二，为新应用提供快速部署能力。随着虚拟化和云计算的发展，按需定制和购买应用已经成为趋势。
在过去十五年，制造业信息化进程在不断加快，工业与信息化深度融合将极大的推动制造业信息化的发展。近年来，EMC也在通过与制造行业专家及公司建立深入合作来不断开拓这一市场。
黄：e-works调查显示，现在已开始有一些中国制造企业选择将数据中心进行外包，对此请您谈谈看法？
Geoff：随着IaaS、PaaS、SaaS的发展，的确有越来越多的企业开始使用基于租赁的软硬件服务，但是我认为制造企业仍然会将IT技术应用作为竞争优势的来源。我认为，制造企业的数据中心外包是有选择性的外包，核心业务仍将部署在私有的数据中心，而将非核心业务外包。这种模式能有效的降低企业的IT投入成本，平衡资源和价格。
黄：对于制造业的大数据应用，请谈谈您的看法。
Geoff:EMC在制造业大数据领域经营了很多年。EMC曾经花费大量时间进行制造工艺中每一步数据的收集，将信息与故障率、合格率自动关联起来，实现工艺流程与合格率的数据分析。这只是列举出EMC在制造业大数据领域的一个服务实例，其实EMC在制造业大数据应用方面已经积累的大量的经验。特别在离散制造业。目前，我们还能帮助制造企业实现用户需求分析和市场动态分析。通过收集用户的产品购买特点、方式等信息，实现对这些数据信息的有效分析来为制造企业的产品研发提供决策依据。
EMC大数据解决方案
黄：EMC对不同子公司的运行策略是怎样的？
Geoff：最典型的是VMware，VMware是EMC最大的子公司，自收购VMware后，EMC一直让VMware独立运营。因为EMC认为，这样能有效地增强EMC的市场竞争力。EMC与VMware之间一直保持着紧密的合作关系。EMC产品与VMware技术的融合能打造极其优秀的产品。另外，尽管RSA公司已经被EMC收购，但RSA是一家有着很强品牌力的公司，EMC一直都赋予RSA很大的自主权，而且EMC很多解决方案都融入了RSA的安全思想。EMC对子公司的运行策略主要是给予子公司更大的独立性，同时通过紧密的合作关系让子公司的技术能为EMC所用，从而打造最优秀的产品。
黄：中国的许多城市都在大力投资云计算中心，但目前云应用还不多，从而使得云计算中心的投资回报率不高。对此您有何看法？
Geoff：云应用的缺乏只是暂时问题，现在云应用的发展速度很快，因此我们对城市云的发展是十分乐观的。我们在与中国各地政府接触过程中了解到，很多政府都希望建立自己的云计算平台来为部门以及行业提供服务。云计算中心优势是通过高度可扩展性和极高的资源利用率来实现效能的提升，降低企业的IT投入成本，这是全球趋势。
黄：EMC在全球IT市场的定位和地位如何？
Geoff:EMC不再仅仅是一家存储厂商，随着云计算的发展，EMC的业务已经向云计算、大数据、安全方向转型，但EMC不仅仅是这三类技术的领先供应商，我们还能通过与客户合作来来打造更多优秀的解决方案。目前，很多友商在很多领域都存在与EMC的竞争，比如存储、虚拟化、容灾备份、大数据等领域，但是很少有能与EMC实力相当的对手。未来的IT市场需要的是技术更为全面的服务商，因为只有这样才能提供更全面、更优秀的服务和产品。
黄：EMC主营收入主要来自产品销售，除此之外，EMC是否提供咨询或培训服务？
Geoff:EMC是一家技术为主的公司，而非服务公司。EMC总裁Joe Tucci先生经常对我们说，这个世界上有伟大的技术公司，也有伟大的服务公司，但是两者兼而有之的跨国公司却是少之又少，因为他们是两种截然不同的业务模式。EMC绝大部分收入是源自技术和产品，未来一段时间内不会有太大变化。但我们的服务营收比例也正在不断增长。在培训方面，我们正在中国进行大力投资并授权多种资格证书，同时也与一些高校合作，让学生能够接受信息基础设施、云架构相关技术的培训。
关于EMC
EMC是一家全球领导厂商，帮助企业和服务提供商实现运营转型，交付IT即服务。这一转型的基础是云计算。EMC通过创新的产品和服务，加速云计算之旅，帮助IT部门以更灵活、更可信和成本效益更高的方式，存储、管理、保护和分析他们的最宝贵的资产——信息。2012年，EMC公司业务收入217亿美元，在全球有超过53000员工。
关于Geoff Haydon
Geoff Haydon是EMC亚太及日本区首席运官。作为首席运营官，Geoff专注于制定和推动销售战略，管理关键的全球销售功能，加速EMC在亚太及日本区的增长。他同时监管公司内渠道、市场、全球客户、内部销售、联盟合作和产品部门的成功和业绩。担任该职务之前，Geoff是EMC信息安全事业部RSA美洲销售部副总裁，负责制定和执行RSA的市场战略。在他的领导下，RSA在美国的业务持续超越其业务和市场份额目标，实现了强劲的两位数增长。之前，Geoff在新加坡负责RSA亚太及日本区业务，使得RSA在该地区的市场份额翻倍。Geoff在IT业界拥有超过20年的经验，其中17年在EMC和RSA度过。他成功地创建和领导了EMEA、美洲、亚太及日本区的业务，在这些地区担任过相关公司的多个销售和运营领导职务。
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本文标题：扎根中国，EMC助力制造业转型升级
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