先泰药业以半合成青霉素原料药为主导产品，是国内最大、最重要的半合成青霉素系列抗生素原料制造基地之一。
受主要能源、原材料价格上涨影响，先泰的生产成本大幅度上升，抗生素限售、药品降价、药品招标等等不利因素接踵而来，导致产品大量积压，年亏损额达到2000多万元。
ERP只是一种最基本的信息化管理工具，而真正的企业决策确是由“人”来完成。选择好的ERP产品固然重要，而能否“用好”，将可能导致企业命运的悲喜两重天。
1、封死资金流，恢复ERP系统。“这家企业每年亏损几千万元，还积压3000多万元的不良欠款，现金流肯定很不正常，我要利用ERP来控制现金流，严格控制采购和出货，不能再乱花钱。只有把财务风险控制好了，我才敢大胆地调配资源解决问题。”刘文富表示。
2、严格管控物流和资金流的沉淀风险，提高效率。ERP系统恢复之后，先泰的运营效率提升极快，特别是物流和资金流的效率高出同行一大截。
在风险控制上，根据风险评估的结果按ABCD四种不同等级进行授信，客户不良记录会存入系统，一旦应收欠款超限，系统就会自动报警，并马上切断对之的货物供应。此外，系统还能对预算与费用、质量与成本、库存等进行控制。在库存管理上，严格考核什么药品多长时间属于沉淀，一旦出现沉淀情况，系统会马上报警，销售部门会及时采取应对策略。
仅用了一年，先泰药业就扭亏为盈，并实现了超过5个亿营业额的可喜成绩，产品也打破了以往单一供给国内企业的局面，开始远销欧美及东南亚等国家。
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本文标题：ERP实施成功案例：先泰药业
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