10月31日，亿欧网越界沙龙在苏州举行，九轩资本合伙人刘亿舟、度周末创始人梅华俊、壹家美食荟创始人仇春林、睿健时代创始人兼COO董煜、优家帮创始人吴江、典典养车合伙人蓝耀栋等莅临亿欧网苏州沙龙并做了主题演讲。睿健时代创始人兼COO董煜在沙龙做了主题为《二线城市创业没有春夏秋冬，只有商业本质》的演讲，其中他提到：
1) 融资不是决定一个企业成功或者失败的关键，商业本质比如说盘子里面一共有100块钱能不能把它变成101块钱，我觉得这是未来一个方向；
2) 从创始人的角度来说，商业本质很简单，由两部分构成，第一个是商业模式，第二是团队文化；
3) 健康的商业模式是什么？第一个是用户需要什么样的服务，你就拼命要去为他们创造这样的服务；
4) 团队文化不是说你喜欢什么，而是这是你需要什么，根据你的服务你需要什么。
以下是其演讲实录：
大家好！我是睿健时代的联合创始人，我的年纪比较小，但别人却叫我，老董！为什么叫我老董呢，不是因为特别老，是因为小时候跟别人交流的时候、跟老师交流的时候，别人说到一半我就说我懂了，老懂，老董就这么叫出来的。大家也可以这么叫我。今天我讲的题目是二线城市创业没有春夏秋冬，只有商业本质。对了，我是在无锡创业的。
这是我们目前已做到的成绩。睿健时代创立于2013年2月26日，仅两个月，我们人人网就有了十万的关注量，目前微信的公众号粉丝已经一百多万了；我们在优酷、腾讯等平台的视频播放量约有四千万。如何做到的呢，其实很简单！今天我不会跟大家分享很多所谓的干货，因为我觉得自己创业从2013年创业到现在听了很多的论坛，包括有的时候也跟一些老师一起出去活动，我发现他们讲的内容和方法论、一些理念、一些观念都不一样，所以我觉得这个东西就像教科书一样给你各种各样的方法，关键是你有没有辨别这个方法是不是适合你的；更何况我是大学休学创业的，才干了两年，所以我何德何能能总结出方法论、并提供给大家呢。
那么，我会讲什么呢？我会详细介绍一下我从2013年创业至今，遇到了哪些事情；哪些是我做的好，哪些是我做的不好的，希望大家能通过我的经历，并结合自身去思考一下什么东西是能帮到你的，什么是帮不到你的。
简单说一下我们做的事情，2013年，刚开始创业的时候，我们把所有国外的健身照片搬到人人网上面，并在上面写一些非常励志的中文翻译，也就是用鸡汤鼓励人们健身，慢慢地，我们的影响力就起来了。
当我们的粉丝看到这样的图片，所有的女生和男生都会留言问我们，怎么才能变成这个样子？当时我们算是健身爱好者但不专业，我们回答了我们知道的所有问题。直到有一天，当问题慢慢地积累到每秒钟有20几条留言的时候，我们开通了邮件以更好地回答问题，当时我跟我的合伙人每天要回500多封有长有短的邮件，短的就一句话、长的一篇大概五六百字；长短的原则是什么呢？就是粉丝问我们多长问题，我们就回他多长。
我们在这上面花了很多的时间，由于口碑效应，我们在人人网上很快就有了十万粉丝。记得有人称我们为邪教组织，有很多粉丝为我们报不平，很多人站出来为我们说话，由此可见，我们忠实用户的粘合度非常高。我们在人人网上有一个新的突破，
2013年5月，当时别人喷我们最多的我们发的都是国外的健身图，中国人是练不成这个样子的。健身的人有一个非常有意思的性格，就是不服输。你不是觉得中国人没有这样身材吗？我们就找出来，给你看。所以我们就和我们的粉丝说，你们有好身材的照片吗，或者反映你们锻炼成效的照片？若有的话，请发给我们。我们得到了粉丝的声援，为此我们做了几个相册，其中包括前后的对比照、女生的腹肌。大家现在看到的所有照片。都是当时我们做的。
说一下左边的照片，当时我们在无锡创业的时候租了一个地下室，便宜到几乎约等于没有，当时的租金是两千一年，为了省钱，所有的墙面都是我们两个人刷的，所有的喷绘也是我们自己弄的，特别有成就感，在这个过程中我们很享受这个快乐。当时我们是这样做自媒体的，我们5月做了微博、8月做了微信，积攒到了60万左右粉丝数的时候，我们开始做我们自己的产品。大家可以看到右边这一箱都是我们的产品，他们全都是我们自己搬的，我对其印象很深刻。
这个产品是我们电商平台专门为健身做的一些东西，产品上线第一个月销量就有三十多万元，实现收支平衡，而且我们并没有用我们的官方渠道去推广这些东西。2014年1月份的时候真格投了我们，我们到北京跑了一圈，当时就接受了他们的投资。其实当时我们也面临一个抉择，是往健身平台方向去发展还是说专心的做电商？最后，我们决定往健身平台方向去发展，然后我们毅然决然地关掉了电商的网站、对外公众渠道等。三个月后，我们拿到了经纬的A轮融资，在这三个月的时间里，我们唯一做的就是把我们的微信给升级了，我们把所有微信过去沉淀一年的内容全都整合到了一个微信号上。
那一段时间，微信的用户量积累地越来越多，问题就来了，当时我们还是在无锡，就我现在来看。当时公司的创业节奏是非常慢的，我们用三个月的时间只是做了一个微信。但我们拿到了A轮的融资，可见那时候市场的火热。A轮融资并不是经纬找的我们，而是雷军的基金主动找的我们。
在这三个月内，我们在什么事都没做的情况下，估值还翻了十倍。当时的情况就是这样子，我觉得这个问题：不是说你做的多好，而是创业的本质是什么？并不是投资人来决定、也不是资金来决定。因为我们什么都没做，我们的估值却翻了十倍。外在的美好让我们都没有及时地认识到问题的存在。
我们拿了这笔钱以后，雷军为什么决定投我们呢？答案比较有意思，因为我们在二线城市。当时他问我们一个问题，他说那你们怎么解决人才这个问题。出门的时候，我们说了我们有信心把这个人才挖到无锡来，当时我们也的确做到了，我们拿了经纬的钱以后，我们做的第一件事情是找了非常好的技术，他们五个从北京搬到了无锡。有了人之后，我们就开始做我们自己的产品，花了三四个月的时间做了自己的产品，一直到2014年年底，这个产品出来出来了，后来发现这个产品是非常粗糙的。
这里说一下我跟另一个合伙人的经历。他在国外虽然拿了研究生的Offer，但还是毅然回来创业了；我是一个大三的学生，在升大四的时候，出来创业了，我们没有任何互联网经验，比如我们竟然不知道有产品经理这个角色，我们唯一有的健身行业的经验也是因为笨鸟先飞得来的。所以我们就在2015年1月，把我们的技术团队、产品团队直接搬到了北京。
随着移动式开销的增加，我们从原来每个月20多万的开销一直到现在80多万、90万，有时甚至是一百万。这个过程的开始，大家都是很兴奋的，团队凝聚力也强，但是随之而来的问题也爆发了。2014年5月，我们开始融资。
当时市场还是挺不错的，作为应用产品，我们的用户量也非常可观。当时别人来问我们一个问题，他问我怎么看待接下来的市场，我告诉他四个字：冬天来了。当时，没有任何的预兆显示寒冬将至。
为什么我会这么想呢？2015年上半年从1月份开始，每隔一周就会有一个新的移动应用上来，然后会有很多新的竞品出来；第二是冬天真的来了，第三是我个人觉得资本将会面临冬天。我们得到了投资。寒冬也被我这个乌鸦嘴言中，一个月之后，市场急转直下，所有的投资人都处于观望的状态。
大家站在他们的角度考虑问题就能理解了，当你的池子里的钱比较多的时候，大家给自己的指标多，并且担心好项目被人抢掉；但是当大家的指标比较少的时候，为什么不让市场大浪淘沙把剩下的金子留下来，还以更低的价格入呢？当没钱的时候，你会发现很多公司都快死了，做O2O的、在烧钱的公司死了一片。除了市场不景气这个原因外，他们的商业模式、管理等方面也出现了问题。
最后总结一下，我觉得融资不是决定一个企业成功或者失败的关键，商业本质比如说盘子里面一共有100块钱能不能把它变成101块钱，我觉得这是未来一个方向。以前有人会说如果你没有市场我是不会投你的，但是如果在未来的两三年里面你能做出市场，也能吸引到非常棒的投资。从创始人的角度来说，我觉得商业本质很简单，第一个是商业模式，一个健康的商业模式。
健康的商业模式是什么？第一个是用户需要什么样的服务，你就拼命要去为他们创造这样的服务；第二是团队文化，因为团队文化像一栋楼一样，一旦造歪了，很难掰回来，所以人员的加入一定要非常谨慎，而且在一开始的时候就要想你的团队文化是什么，这种文化不是说你喜欢什么，而是这是你需要什么，根据你的服务你需要什么。比如说你从事于服务行业，真正服务别人是一些最底层的人，让他们去做这些服务的时候怎么样才能让他们有成就感，这个很重要，这个东西你不可能用钱、用股份去做，你唯一能做的就是文化。
公司文化在创立的第一天，我们就要去想它。我觉得创业其实很辛苦，成功之道不是你多参加几个讲座、多看几本书就能得到，一定要自己亲身去经历。这不是浪费时间，因为在这个过程中你会得到非常快速成长，会比你身边的同龄人要快很多。以上便是我的观点，谢谢大家。
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本文标题：二线城市创业没有春夏秋冬，只有商业本质
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