在9月23日济南为首站的“K迁工程”全国巡展中，最引人注目的莫过于浪潮首发小型机新品天梭K1 910系统。这款中低端小型机的问世不仅帮助浪潮完成在关键业务市场高中低端的全覆盖布局;更重要的是，它直指60%以上的小型机中低端市场，将助力浪潮在这一市场迈上新的台阶。
“从中国整体小型机市场来看，我们期望能够与国外品牌实力相当，占领1/3市场是较好的目标。”浪潮集团执行总裁王恩东告诉《中国计算机报》记者，“而且在一些对安全可控有强烈需求的国家关键行业里，浪潮也期望抢占更多的市场份额。”
就在不久前，银监会在官网上公布了银监发[2014]39号《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》，其中就明确提出到2019年，安全可控信息技术在银行业总体达到75%左右的使用率，并提出通过应用来改进，以市场扶持为主要手段,预计未来将自主可控技术从银行向其他行业推广。可以预见，这一《意见》的发布将对包括浪潮在内的一大批中国本土IT企业的发展产生深远影响。除了小型机市场，浪潮在通用服务器、存储系统市场上也有突出表现，预计今年浪潮集团的硬件营收“肯定将翻番”也得到了王恩东的证实。
另一方面，从中国小型机整体出货量市场统计来看，目前IBM小型机市场占有率仍然超过60%，HP和Oracle也均有超过10%的市场表现。浪潮小型机天梭K1自去年1月正式问世以来，已经金融、公安、财税、公安等十二大关键行业实现应用，取得了快速发展，市场占有率名列第四。随着天梭K1 910卡位小型机中低端市场，在浪潮期望的三分天下的格局中，IOH(IBM、Oracle、HP)系统势必至少会有一个败下战来，浪潮未来将取代谁跻身前三位?这无疑为业界留下更多的想象空间。
“奔驰遇夏利”的时代过去了
如果细分小型机市场，它也成高中低端呈金字塔形分布。“由于浪潮以前推出的主要是针对高端市场的32路小型机，面对企业用户的多样需求，如果拿中高端产品去替代国外的中低端小型机，就如“奔驰遇夏利”未免会吃亏。”王恩东介绍说，“金字塔尖产品价格高，需求量小，而K1 910的推出对于占领市场，进一步完善生态系统都具有战略意义。”
据悉，全新的浪潮天梭K1 910中低端小型机为16路产品，最多可支持64个核心，2T内存，可用性高达99.999%，它标准的机架式外形更便于在用户中推广，满足大多数用户的需求。作为金字塔底座部分，中低端市场将占60%以上的市场份额，天梭K1 910将使浪潮“奔驰遇夏利”的时代成为过去。企业用户单/双台的出货模式将被成批出货的模式所取代，这样旺盛的需求量和更大的用户覆盖范围将进一步巩固浪潮的市场地位。
谁来撼动更广阔的市场
不论未来三分天下的格局如何，浪潮天梭K1的目标针对的是所有国外品牌小型机，“K迁工程”就是要将国外的IOH系统迁移到国产的天梭K1平台。今年的第二轮 “K迁工程”给业界的最深印象则是，就是整个产业生态圈的协同作用。据王恩东介绍，浪潮K1系统已经成功打通了国内外两大产业生态，近百家国内外合作伙伴积极参与其中，“K迁工程”已经由一个“浪潮推动的工作”上升为“产业生态共同推动的工程”。
这意味着，面对更为庞大的中低端市场，浪潮的渠道合作伙伴将输送源源动力。万事开头难，在国产小型机刚刚问世的一年多时间里，迁移工程需要浪潮派出精兵强将驻地客户几个月的时间，这不仅关系到样板标杆的树立，也是逐渐摸索迁移开发工具和迁移流程和方法论的过程。随着迁移工程的逐渐成熟，浪潮已经总结出迁移的三大类型，其中，JAVA迁移仅需一周，数据库迁移也只有一个月时间。不仅如此，浪潮还在北京、济南、三亚等地建立了四大迁移测试中心，以及覆盖金融、公安、交通、能源的四大行业实验室，以点带面，为天梭K1 910中低端小型机推出后进一步覆盖市场奠定了基础。
王恩东还透露，在渠道层面上，原本只和国际厂商合作的大型SI\ISV也“100%开始与浪潮合作”，“中国排名前三十的SI都已纳入渠道”，浪潮的目标是80%的国内一级资质SI都能加入到浪潮阵营，不仅有利推动浪潮在服务器市场的发展，还将共同帮助用户实施“K迁工程”，进一步推广国产小型机的市场全面覆盖。
生态圈渐丰满 国际化初布局
与此同时，由浪潮牵头的国产主机系统产业联盟成员已经达到38家。在合作伙伴的支持下，浪潮建立了主机技术标准认证体系，已经有130种国内外基础软件、100种ISV应用软件通过了天梭K1的技术认证。其中很多解决方案，如省级银行中间业务系统、财政转移支付项目综合管理系统等都是以合作伙伴为主开发完成的。比如，金蝶旗下所有的产品和方案都已经完成了对天梭K1的支持，最新版中间件迁移到天梭K1平台后，性能大幅提升。
而且，国产小型机在全球技术生态圈的进展在2014年也可圈可点。日前，浪潮就与IBM、SAP等全球主流企业建立了战略合作关系，DB2数据库、WebSphere中间件、Sybase数据库等主流基础软件目前已全面支持天梭K1。其中，DB2和WebSphere针对天梭K1的最新版本已经完成了系统兼容和优化，未来IBM还将与浪潮共同建立一个中国“卓越中心”，支持面向新平台的客户和ISV。据悉，目前就有超过30家ISV和SI将采用浪潮和IBM共同开发的各类解决方案。
这些方案未来满足的将不仅仅是国内用户的需求。“中国本土的市场足够培育世界级的企业。”王恩东表示，“国际化布局是浪潮必须要做的事。”中国市场足够巨大，而且中国主流客户的需求也在全球领先，这给了中国企业巨大的机遇。对于“走出去”这个话题，王恩东认为，中国已经走出去的企业是浪潮学习的榜样，但因为不同的产品有不同的销售模式，“浪潮将不会纯粹模仿。一些企业在第三世界国家取得的成功对我们很有价值，不过在发达国家或者发展中国家的机会我们也会认真研究和探索。” 目前，天梭K1使得中国成为继美日之后第三个掌握小型机技术的国家，浪潮的K-UNIX系统也是全球第五个符合UNIX 03标准的Unix系统，随着技术和设备的逐渐成熟，浪潮期望云计算也能够像中国高铁一样走向全球。
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