ERP软件厂商在制定销售策略时往往会考虑：是找几个核心的渠道商还是采取撒网的方式，渠道商越多越好呢？
不过，ERP软件厂商没有随着渠道商的发展和变化对渠道进行应有的规范，没有区分核心渠道商和小渠道商的差别，对他们的管理和支持方面也没有什么实质上的不同。
ERP软件厂商应随着渠道的发展，要不断地创新，规划一下市场，不要因为一二个只占这个地区市场20%的渠道商而打乱了市场。
目前ERP渠道存在两个重要的问题：
一个是从做硬件和小型软件做起的渠道商，他们炒货，只在意量，不在意价格，所以这些渠道商把ERP产品的价格弄得非常乱。但原厂商为了销售量，又需要这样的厂商，所以非常矛盾。
另一个是，由于渠道商代理一家ERP软件活不成，所以有很多渠道同时代理好几家公司的ERP产品。这样一来，他们就容易相互窜货，从而把价格也走低了。
这个问题要从两头解决，一是从原厂商，不要只重视数量，而是要抱着长期合作的思想来发展渠道，要把对渠道的服务等方面做好；二是对渠道商自身来说，要做差异化的竟争，只限于价格战，最终对大家都会没有什么好处。
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本文标题：ERP软件厂商的渠道商策略
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