说起数据中心，首先想到的就是一个个机房，机房里面放置着很多机柜和设备。早期数据中心包含的机房数量较少，所以基本都叫数据机房，后来设备越来越多，机房数量也越建越大，慢慢的就换了数据中心这个高大上的绰号。其实，数据中心也分三六九等，按照美国划分标准TIA-942，把数据中心分成了四类：Tier1、Tier2、Tier3、Tier4，级别越高规模和造价越高，同规模Tier2级的数据中心造价是T1级的1.5~2倍，而Tier3级的造价是Tier2级的3~4倍，甚至更高，至于T4级，那就更贵了。EQUINIX曾经公布其在英格兰建设的数据中心LD6，造价达到1.45亿美元，这个数据中心“有效”机房面积达到8000平米，所以建造数据中心是非常昂贵的，那些投个几百万就建成的只能称为数据机房，进不了数据中心的队伍。这样一个庞然大物，每年要进行老旧设备替换、业务扩容、新建机房等都需要采购大量的设备和服务，每年支出依然不少。为了有效利用资金，并采购到数据中心最需要的产品和服务，很多数据中心都进行集中采购（简称集采）工作，将新设备源源不断地补充到各地的数据中心中来。
数据中心集采和其它行业集采有一定相似性，都是要公开招标，表述需求，供应商进行应标，然后经过几轮的评标下来，最终决定中标供应商、相应采购设备清单及金额。不过，数据中心集中采购又有特别之处。数据中心内部系统复杂，涵盖网络、计算、存储、安全、软件、传输等等种类繁多的技术，很多技术仍在不断发展变化之中。在这样的背景下，就需要在技术上进行把关，对于无法满足数据中心需求的设备，要排除在采购名单之外。有些技术过新，为了不至于被其它数据中心赶超，有时还会引入多种技术实现，在技术上保持先进性，以防在未来的发展中处于劣势。还有相同功能的设备，数据中心会避免采购一家供应商的设备，避免在未来设备扩容的过程中，缺少议价的能力。同时，如果将自己的身家性命和一家供应商绑定，这是非常危险的事情，要给自己更多的选择，这样将自己处于更有利的位置，这叫“坐山观虎斗”，让供应商之间充分竞争，设备产品价格自然会降低，最终得到的是质量又好，价格又实惠的产品，获益的将是自己。数据中心发起的集采均是一些大规模的采购行为，意味着较大金额的购买行为，如此可以吸引更多的供应商关注，可选择性会更多，有利于对比优劣，从容选择最适合自己的产品和服务，也能提升自己的议价能力。所以，集中采购对于数据中心本身是有好处的，可以货比三家，也避免个别人在采购项目上捞油水、做手脚。相对来说，集采是数据中心专业性较强、透明度高的采购行为，对于那些真正有实力的供应商也公平。
数据中心集采又分为运营商和企业网两大块。运营商主要指中国电信、联通和移动三大运营商，这些运营商每年都会组织一到两次的集采。在集采决定采购之前，要进行大规模的集采测试，对采购的各种类型产品进行测试。一般是由各个运营商的研究院提供各种测试例，并由研究院主导完成测试，测试的结果交给集团，最终由集团公布集采结果。研究院是各个运营商的技术中心，拥有一大批技术人员，结合集团运营数据中心的需求特点，输出测试例，让各个供应商来参加集采测试。由于运营商每次采购设备的数量都很庞大，少则几千万，多则数亿，所以几乎吸引了所有的数据中心供应商。有些供应商今年没有入围，明年继续参与，谁也无法对运营商数据中心市场蛋糕无动于衷。所以，在谈到产品采购价格之前，先要过集采测试关，如果集采测试没过，价格免谈。一般运营商会根据测试结果，在同类产品会选择两三家供应商入围，然后在商务上再进行PK，最终决定谁胜出。有时也可以多家同时中标，每家分到的份额有所差别，有多又少。我们经常在新闻中看到，谁在哪个运营商集采中标。运营商的集采已经逐渐地走向了标准化和透明化，促进了运营商数据中心市场的良性发展。
企业网的数据中心采购规模要比运营商小，除了互联网、金融和政府等这些需求较大的行业之外，其它数据中心集采测试的力度和细度都要比运营商集采就要弱一些了。很多企业也没有自己专门的研究院，测试例有时还要供应商帮忙提供，然后修整后再提供给所有供应商。有时，企业在公布集采消息时，其实心里已经有意向，集采测试更多是走形式，多找一些陪练的供应商而已。这种情况有时也是没有办法，数据中心涉及的技术面太多，以一个数据中心的实力水平，难以覆盖全面，这样在与供应商PK时，就容易被供应商牵着鼻子走。我们可以看到，在运营商数据中心里，产品和服务单价集采价格都很低，而在企业网里价格却很高，这是企业网里数据中心的客户没有运营商的客户议价能力强，供应商有机会将设备价格卖的更高。
当然，数据中心作为运营单位，对技术细节的把握本身是存在劣势的，毕竟产品对于数据中心来说是黑盒的，这就需要数据中心在集采工作中不断吸取经验，和各种供应商斗法。集采是数据中心工作中的重要组成部分，从数据中心客户角度希望用最少的钱购买到最好的产品和服务，所以在集中采购过程中设置各种各样条件和门槛。做集中采购工作要火眼金睛，这是保证数据中心未来高速发展的重要部分，火车跑得快全靠车头带，数据中心要想发展好，运行稳定，就需要做好集采部分的工作。
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本文标题：数据中心集中采购有哪些小技巧
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