10月31日，普元软件与阿里云宣布联合推出企业云平台“EOS-Cloud”。普元中间件的副总裁王克强透露，此项业务合作采用分成模式，即软件开发商可在EOS-Cloud的基础上直接开发面向不同行业领域的企业云应用SaaS软件，并采用租赁模式运营，租赁收益在软件开发商、普元、阿里云以分成模式共享。普元与阿里云希望借此形成一个完整的云计算生态系统。
阿里云：IaaS实力+强大的用户渠道
阿里云合作发展部孙黎明表示，一直以来，阿里云自身的优势是为企业提供基础设施类服务，面向的客户大多是中小型电商，随着这些客户业务的不断扩张，他们对采用云平台方式进行开发的需求日益强烈。普元在企业软件平台领域有着非常雄厚的底蕴和成熟的技术，且与阿里云有着加快发展企业级云应用软件市场的共同目标，两者联手让双方在PaaS与IaaS两大云计算领域形成了优势互补。
阿里云成立于2009年9月10日，孙黎明介绍，阿里云做的最重要的一件事是研发了飞天云计算平台，它包含了一个操作系统所具备的基本特性，包括资源管理、分布协同、安全管理、任务调度等。事实上它是一个大规模、分布式处理系统。如今，飞天云计算平台单个集群的管理规模已经超过5000台。成为除Facebook、google之外的第三家具备5000台集群的管理能力的公司。
除了IaaS平台，阿里云更是依托阿里巴巴集团拥有强大的渠道和用户号召力。一方面，阿里云能够提供开发工具，让开发者更容易的构建产品；另一方面，阿里云可以帮助开发者的产品进行推广。
据了解，目前阿里云用飞天云计算平台为60万个客户提供服务，客户包含了银行、政府、个人开发者，大型企业和中小型企业。该平台每天支撑上亿用户的直接或间接的访问。比如，余额宝就是天鸿基金提供的一个应用服务，天鸿基金已经把所有的业务系统，包括核心TA系统迁移到阿里云平台上。天鸿基金对接余额宝的业务，如果传统的模式，可能需要满足支付宝一天交易需要扩展的成本超过几亿人民币，迁移到这个云平台上，不仅大大降低了成本，而且帮助他们解决了高并发的交易问题。
孙黎明举例说，阿里云的“聚石塔”是淘宝和天猫的开放平台，淘宝、天猫上的卖家需要电商类的服务可以到这里面选择一些应用。聚石塔是完全构建在阿里云平台上的，去年双11，一天完成了190亿的交易金额，有1亿笔的支付在支付宝上完成，这其中有20%的订单就是在阿里云上的聚石塔完成的。“我们非常之好的一点，这20%的订单，我们没有造成一笔订单的丢失，没有入塔的客户，IT系统可能是构建在自己的机房里，或者是托管在传统的IDC里，由于当天非常大的一些并发的压力，导致订单的流失率是非常高的，最高的可能会超过30%。”他说，今年大概有80%的商户应用进入了聚石塔，意味着80%的订单和交易都会在聚石塔上完成。
普元：互联网应用更易被接受
普元软件副总裁王克强认为，在当前的云市场里，SaaS应用更偏向互联网应用，市场面临着一个问题是什么样的软件放到互联网上去是比较有意义的？如何在云端上面提供解决复杂问题的软件，而且还能够提供个性化？
对于云计算的运营模式来说，目前还没有一家厂商从头到尾把所有的事情做完，特别是在做跨领域的模型里面，很少是一个厂商全做。他认为，EOS-Cloud依靠了阿里云的云计算能力，以及普元在企业软件平台里的核心能力，做了一个很好的结合，共同推动企业云平台在互联网上推展的模式。而这个模式的核心诉求就是希望将有个性化的企业软件，能够在互联网上开发、运行。
比如，在餐饮行业，大型的餐饮企业有能力进行完整的IT建设，但国内大多数的餐饮企业没有这个能力，用简单的传统模型行不通，他们要有一个可定制化的ERP软件。普元依托了阿里云的资源之后，希望是一个共同承担风险，共同进行运营分权的模式。
作为企业云平台的供应商，普元希望传统企业也能够获得这样的应用。九阳就是一个典型的例子。九阳与普元是战略合作伙伴，与淘宝之间的关系也比较紧密，九阳有20%-30%的交易来自淘宝。它的IT系统处在不断扩张中，它希望将基础管理软件直接搬到云端。普元与阿里云合作，已经将它的一部分应用无缝迁移到了阿里云上。这个平台还涉及到跟它后端线下服务的对接，这是一个比较典型的企业应用向互联网的基础设施迁移的过程。
阿里云提供的不仅是传统的服务，实际上它提供了完整的数据服务、存储服务。对一个企业软件来说，要能够无缝的使用阿里云的平台，实际上要对现有的软件进行很好的改造。王克强介绍，比如在后端要做一个内部的业务缓存，如果使用你的虚拟机里的内存空间做缓存服务，你的资源是有限的，对于阿里云来说，它会提供一个缓存的基础服务，普元会进行包装放到PaaS平台里，企业就可无缝使用阿里云海量的资源。普元在PaaS平台里，强调以服务的形式将阿里云的基础设施打包提供给客户，它提供大量的在线的交付方式，这样会使得应用的编程变得更简捷。
EOS-Cloud平台对软件开发商更易用
王克强认为，EOS-Cloud平台对于软件开发商来说非常易用。EOS –Cloud平台结合了普元EOS Platform V7以及阿里云ACE平台两方产品的技术实力。
“阿里云ACE里提供了大量的API、OPI，我们会给每个开发商有一个PaaS服务，PaaS服务里面会提供一个基本的开发和管理的交付平台，以及我们会有一个运行的平台。对于一个开发商来说，它可以有一个独立的平台，最终通过阿里云的服务发布给互联网去使用。这个过程中有一个完整的流程，开发商上来会有一个应用申请的行为，我们会默认提供一个在线的开发平台，还会有开发工具。对一个企业应用来说，我们会通过在线和离线匹配的方式进行研发。通过在线或者离线的工具导出部署包，在这个平台进行应用的发布。有了发布之后，我们会对运行的环境进行管理。”
他还透露，作为一个未来面向互联网的应用，该平台提供在线的数据模型，建模，以及对于数据库的一些表单的管理。通过在线表单的行为进行快速应用的编写，然后进行配置，以及对于权限的控制，流程的编制，这样就形成企业在线的交付和开发的过程。
普元与阿里云希望通过EOS-Cloud平台为用户提供无缝的企业云计算应用。据悉，由该云平台形成的生态圈将主要面向中小企业客户群。云计算正在以润物细无声的姿态被市场接受。
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本文标题：普元联合阿里云践行云计算运营模式
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