随着中国商业环境的变化，中国企业已进入转型升级的关键期。一方面，企业的需求波动性加大，细分化客户增多，市场难以把控；另一方面企业不断在转型升级中寻找能更加迅速地感知及应对未知变化的方法。凡事预则立，能否快速而准确的制订计划显得尤为重要，然而，中国市场里成熟的计划的解决方案却少之又少。那么中国企业目前面临的计划难题有哪些？依靠信息化解决计划难题的瓶颈又在哪里？坤帝科在这一领域拥有哪些优势？带着这些问题，e-works记者采访到坤帝科中国及北亚区销售总监印义昊先生。
一、中国企业的计划瓶颈
计划与优化的复杂性
“计划没有变化快”，在中国企业里经常会听到这句话，一方面与过去相比，市场越发难以琢磨不被掌控，合作伙伴增多、市场范围扩大、运输半径变长、劳动力成本上升等外部未知影响因素众多，企业难以把握计划的准确性；另一方面，外部多变的环境也迫使企业不断在调整计划，例如过去由供应导向变为需求驱动，由推式生产变为拉式生产，由封闭库存变为开发库存，由短期交易变为长期合作，由功能导向变为流程驱动，由事后应对变为事前预警，等等这些游戏规则的变化使企业的作业流程发生变化，进而使计划变得更为复杂；更为重要的，中国利润红利期已逐渐过去，企业需要依靠精益管理来实现多种业务目标来确保效益，如提高S&OP协同性，优化和同步生产流、缩短提前期、准确的需求计划、提高劳动力效益、顺应产线的工艺调整等等，多目标的业务计划叠加也增加了计划与优化管理的复杂性。
计划问题的多变性
首先，计划本身处于多变的状态，是企业供应链管理的难点与重点问题，要解决这一高阶难题，构建相匹配的供应链管理模型是重点，模型的建立需要嵌入复杂的数学分析，通过回归分析对未来进行预测和推测而构建相匹配的模型；其次，中国企业个性化突出，不同行业的企业间对供应链模型与计划的重难点有较大差异，不仅如此，即使同行业内的企业供应链和计划难点的差异也较大。
计划平台缺乏
随着国家两化融合政策的推进，企业的信息化应用情况日益加强，大部分企业已使用了供应链或ERP软件帮助其管理供应链业务，然而这些平台大多面向供应链执行层面，成熟的供应链计划与优化的平台非常稀缺。
二、独特的“三层蛋糕”破解各类计划难题
坤帝科的“三层蛋糕”提供独一无二的计划平台
面对计划与优化的复杂性以及企业个性化多样的供应链状况，记者不禁发问，坤帝科如何能够满足中国个性化的计划需求？对此，印义昊总监坦然地回答道“我们依靠‘三层蛋糕’的独特平台来解决多种计划难题，我们首先搭建一个应用套件的解决平台，接着在中间层装载行业解决方案，最后根据企业的个性化模式提供客户解决方案，以这样一个‘三层蛋糕’的结构来满足不同企业的计划适应性。”
橘色层占整个解决方案的 80% 以上。作为坤帝科应用套件，它涵盖了很多计划功能，例如 Windows 和 Web 用户界面、实时知识表引擎、和外部系统集成的集成器以及优化引擎。这一层搭载的是坤帝科的基础应用套件平台；蓝色层代表坤帝科行业解决方案。坤帝科针对不同的行业有一系列不同的行业解决方案。这一层占解决方案的 10% 左右。（具有行业特点的解决方案，但不包括单个公司具体逻辑特性）。银色层确保了每个客户实施都是独一无二的。这部分会在项目实施中和客户一起配置来涵盖解决方案的最后的10%。
图1 坤帝科独特的“三层蛋糕”平台架构
单一的“倒金字塔”平台解决多种计划难题
翻看坤帝科的背景资料，“使用单一平台解决世界计划难题”是其突出的历史使命，计划本就层次不同、形式多样，坤帝科如何能在单一的平台中既实现宏观计划又实现微观计划，既有生产计划又有营销计划？面对记者的兴趣，印义昊总监解释道“坤帝科的创始者是多名计算机编程的专家，他们同时拥有较高的数学分析专业背景，他们在研究中发现众多计划和优化中存在一定的计算规律，以这样的基本规律作为基础开发为一套应用引擎(也就是上文的橙色平台)，然后依靠‘三层蛋糕’的形式，逐层破解不同的计划难题。”
以制造业为例，坤帝科基础的应用引擎上将需求计划与宏观计划统一搭载，提取企业过去和现在的各类数据，借助引擎内部强大的数学计算模型和处理程序解决宏观计划，再根据行业解决方案和企业解决方案逐渐细化计划难题，解决生产计划与作业排产等微观计划，整个平台呈现“倒金字塔”结构。从长期的供应链设计和优化到生产过程调度在内的不同层面的计划过程全面可视化。
图2 坤帝科“倒金字塔”的计划平台概况
同样在基础应用引擎上，坤帝科的不同分析工具能够从市场、生产、劳动力、物料等多个方面进行。制造企业如何从战略、战术和运作不同层面考虑如何利用资源（如产能、设备、运能、资金等）对未来（短期、中期和长期）业务进行预先计划和安排；生产部门期望通过有效的产能分配，提高生产效率，降低生产成本。但采用何种技术手段，如何优化生产排产和计划？如何应对突发事件对计划的影响？计划优化对产品成本的降低影响有多大？如何通过供应链计划和优化管理，解决诸如库存过多、无法按时交付、产量过低及废料过剩等常见的盈利障碍。等等这些多形态的难题被一个一体化的平台完整解决。
图3 坤帝科一体化的计划平台概况
图4 坤帝科生产计划场景分析
多行业的计划与优化解决方案
在记者的采访中印总介绍“坤帝科解决计划的难题不仅局限在制造业，在其他行业如物流、铁路、劳动力资源管理、石油天然气资源等方面也见长。”
其中在物流运输方面，坤帝科曾创造了四项车辆路径的独立基准世界纪录。借助公司的SCP&O平台，坤帝科为世界上研究最多的组合优化问题——带时间窗的车辆路径问题（VRPTW）基准研发了优化解决方案。在制定基准时，坤帝科选用了最大且与大规模物流作业的实际关联度最高的VRPTW实例。
四项物流基准的制定，共涉及1000个不同配送地点的配送时间窗口，以及从一个中心站点出发的100台配送车辆。四项基准的客户可用时间窗各不相同。为使所有配送任务均可在基准参数范围内完成，坤帝科针对每项基准都设计了配送路线。各项基准的目标是生成配送距离最短的路线方案。与此前所有的优化方案相比，坤帝科为各项基准设计的路线里程最近。
图5 坤帝科路径优化的世界记录
三、坤帝科整装待发的市场信心
成立于1997年的坤帝科发展迅速，总部设于荷兰和美国，全球研发中心位于马来西亚，其办公室遍布全球。今年是坤帝科在中国的第七个年头，相对中国国际国内的大众、主流软件而言，坤帝科属于另类的小众，而在印总看来，未来坤帝科在中国的发展无限光明。
两化融合的外部发展趋势
两化融合是中国当前最为主要的发展趋势之一，供应链管理是其中主要的发展方向。在这样大的背景下，坤帝科看到在未来中国的供应链计划市场存在巨大的上升空间。
与国际同步的计划与优化层次
坤帝科的创新性供应链计划和优化平台，帮助企业提升供应链管理各个环节的效率，加强企业从单一计划环境到复杂业务环境下的端到端的所有人力，资源，以及流程的计划管理和优化。目前，全球领先企业都在运用坤帝科的管理平台来实现企业的业务目标，加强企业的竞争优势并且创造更多的商业价值。“坤帝科拥有专业的计划与优化背景，在中国市场的技术力量几乎达到与国际同步”印总在谈及坤帝科中国的技术力量时强调。
专注且专心的市场策略
在采访的过程中印总多次强调坤帝科作为最好的计划平台，已经准备好为中国服务，印总介绍“我们专注为企业解决各类计划难题，在中国我们拥有独立的技术解决力量，能够完整的自主部署个性化的解决方案。”面对中国广大的中小企业的市场需求，印总说，坤帝科会在2014年的第一季度推出云计算策略的白皮书，旨在利用云计算技术和saas平台模式为中小企业提供更好的服务。
后记：未来的竞争是供应链间的竞争，毋庸置疑的是，供应链管理的市场前景广阔。国内供应链执行层面的解决方案琳琅满目，但供应链计划层面的解决方案却屈指可数，一方面在于计划的难度、另一方面在于中国企业的个性化模型，这样两方面的难题导致了供应链计划与执行市场的巨大差异。而坤帝科的出现无疑为供应链计划市场注入强劲活力，在用心与专注下，我们有理由相信坤帝科在中国的发展将无限宽广。
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本文标题：独特的“三层蛋糕” 坤帝科为中国企业破解多种计划难题
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