企业的利润来自哪里？更高的利润来自哪里？
昨天在奉化的客户那里，老板说，他们现在更喜欢小批量、多规格的订单，这样的客户能带来更大的利润。
生产木制包装箱的企业，说技术含量真的没有办法定成高科技，一二个人的小作坊也就可以生产的。量大无非就是用人多些，对员工的技术要求也不需要很高。
如果是批量大的产品，客户自然知道能做出这些产品的地方会很多，订单给你，那是对自己的一种恩惠，价格自然是不会很高的。特别是产品结构简单，而仅是量大的产品时，更是如此。
客户为什么会喜欢小批量、多品种这样的订单？
小批量、多品种，直接的要求就是要企业有快速的设计、完整且正确的计划数据，这样才能保证小批量、多品种在生产过程中得到高效地生产，这个过程就是企业的竞争软实力。而这个过程的管理不是每个企业都能做好的，因此，决定了有这样订单需求的客户可选择的生产厂商就少，只要能控制好成本和质量，服务好就会成为忠实的客户、能带来的利润会更高。
这些道理企业都懂，但关键的是他们通过什么样的办法和过程，做到了有效的管理，且没有投入很大成本下实现的。
产品的小批量、多品种的管理就需要建立一个从设计到计划执行的系统，这个客户从当时只有二个工人的时候就已经认识到了。这也是从2010年开始就合作开发设计管理系统的原因，而不是像其他企业发展到一定规模时才去买套软件，期望得到改善那样的。
木制包装箱，说简单也简单，就是用木料，用钉子钉钉就可以完成了。但是，一个产品因其类型不同，所用的材料和制作要求也会大不同。复杂一点的一个木箱会用到十几种木料，用量也不同。当规格发生变化时，各种用料的材料也会随之发生变化。而客户只会告诉你的是规格和类型。
因此，在设计阶段建立了一套完整的产品类型数据库，客户只需告诉所需的包装箱类型、规格尺寸，就能从数据库中快速调出所需的材料和加工方式。这样的效果直接的是减少了企业本身在接单时所需的时间和人员要求，更重要的是让客户省心。
在完成订单产品的设计与加工后，录入订单时，系统又提供了直接将订单产品所需的用料计划从数据库中调用，已经加工过的产品的用料计划是已经有存储的。因此，从系统技术上为企业减化了用料计划的管理，不再需要有专门的、有经验的人员来处理这些业务。
有了订单货品的用料分解，对软件系统而言，小批量、多品种的数据处理一样的很快、很准确的。这个环节，也就是很多制造企业没有处理好的，而是依靠人员和经验来管理的。
在录入订单时就直接调用产品的BOM数据形成订单工作用料计划，有了这个计划，后续的业务，如采用、加工也就变得有条理，变得很简单。而在技术上则是通过后台的业务逻辑关系建立和数据处理，反而，使用户的实际操作变得更简单，对管理人员的要求是降低的。
有了依据，就如有了法律，按章办事，有令则行，有禁则止。这里就有很多可以采用的技术和方法，包括网络技术、设备改造技术、现场管理技术，考核与分配等等，构成了一个有明确目标执行体系。每个过程节点都有数据来约束、支撑的，由此，逐渐建立企业自身的管理模式，管理上的竞争软实力也是在这个过程中形成的。
这也就是这二年多时间里，双方共同完成的企业管理系统的内容，目前，仍在不断变革与完善中。
昨天去企业现场做交流指导，就是为进一步提升管理效率去的。
当制造企业不再报怨客户的订单量小、规格多时，说明企业的管理已经有了相当的基础了。当企业更喜欢这些能带来更高利润的小批量多品种订单时，更能证明企业的管理软实力已经具备了。发展的基础已经建立，发展的速度就变得可控了。
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