钢铁电子商务是指电子商务网络平台在钢铁流通以及交易中的应用。由于电子商务的应用使得钢铁流通从生产企业采购原材料、流通企业进行钢铁贸易、消费企业购买钢铁产品整个产业链都得以整合到平台上进行，极大地提高了流通和交易的效率。这种现代化的交易模式使流通业与制造业和生活服务业的关系日益紧密，为生产者和消费者提供了及时、经济、高效的交互式沟通手段和环境，推动了流通渠道的拓展和效率提高。
1 我国钢铁电子运行商务模式的类型分析
目前，国内从事与钢铁电子商务相关的信息资讯服务、钢铁资源搜索引擎运营、钢铁网上远期合约交易、钢铁网上仓单交易的企业有上百家，各种经营方式、交易模式竞相探索，形成诸侯割据的局面。按照最常见的组织主体分类来看，主要分为三大类：
第一类是由钢铁生产企业主导的电子商务平台。由钢厂和大贸易商主导建设的平台，是以提升销售为主要目的所构建的，是内部销售管理信息化发展到一定阶段的产物。这个平台的作用在于为企业提升了销售业务状况，同时为优化其产业链上下游起到了显著的作用。如宝钢的东方钢铁电子商务、武钢旗下的钢铁产品现货超市等。
第二类是由钢铁消费企业主导的电子商务平台。是指由钢铁的买家主导进行网上交易的行为。通常是钢铁消费企业通过在网上建立自己的电子市场，邀请卖家来竞价销售产品，平台的主要作用是消费企业通过网络更加有效地协调和控制了采购活动。这种模式目前在我国不是很常见，消费企业的采购招投标仍然习惯以组织招投标大会或者委托专业机构进行。
第三类是第三方电子商务平台。第三方电子商务平台是独立于上游生产者和下游消费者，通过网络服务平台，为买卖双方提供钢铁相关的服务，服务内容包括但不限于供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流服务等。这一类型的企业是为了更好地适应市场需求而出现的。它的作用是向行业主体提供各种电子商务服务，通过这些平台，钢铁企业可以了解市场的发展现状和规律，并实现上下游产业链间的信息交流与共享。
第三方电子商务平台按其主营业务又可细分为四类：
(1)钢铁信息资讯平台。提供与钢铁相关的宏观、产经等资讯等信息，定期出具统计数据、钢厂资讯和下游动态等相关的报告。
(2)钢铁网上中远期交易。经营该种业务的钢铁电子商务企业通过自己制定交易规则，为希望通过钢材中远期合约交易规避风险的企业提供了平台。这些企业都各自制定了交易系统，使得交易双方在一个相对公开、透明的平台上进行交易，已经成为了钢材流通的一种新模式。
(3)钢铁网上现货交易。从事钢铁现货交易的企业通过在网上公布不同品种、规格的钢材的供需信息，进行钢材及相关物资的现货交易，这些企业一般具有安全高效率的网上交易、支付结算和实物交收系统，同时也有提供融资及一站式物流等配套的服务。
(4)钢铁产品搜索引擎。这类企业通过建立搜索引擎，使供需双方可以方便地找到所需的钢材价格行情、资讯和公司库(包括生产厂家、销售商、用钢企业)等信息。
钢铁电子商务企业的不同模式不仅体现了电子商务的专业细分化定位，也体现了钢铁电子商务的内在演进规律。大部分钢铁电子商务企业的业务涵盖了多个方面的业务内容，包括远期合约与现货交易，以中远期电子交易平台的交易和交收为载体，向外延伸至与实体经济相关的信息咨询、质押融资、现货购销、货物串换、物流配送、加工仓储等业务流域。
2 我国钢铁电子商务运行模式的特点分析
2.1 钢铁生产企业和消费企业主导的电子商务模式的优缺点分析
2.1.1 通过电子商务来改善信息不对称，降低双方成本
目前钢铁市场存在供大于求、产品库存率高、销售渠道不畅通等问题，钢铁生产企业与流通企业之间也因为信息沟通延误而使钢铁流通交易成本高，钢铁产品的终端消费者采购难。钢铁生产企业主导的电子商务模式可以使生产更贴近市场，从而有效改善产品结构，节约流通成本，实时掌握消费者市场的动态。钢铁消费企业主导电子商务可以通过直接向钢铁生产企业采购，跳过中间流通商的环节掌握主动权，从而节约了采购成本，提高了沟通效率。
2.1.2 应用电子商务改善业务流程
开展电子商务可以使钢铁生产厂商节约传统销售模式中推销人员的费用，销售人员直接在网上就可以开展对全国甚至是全世界的销售业务，不仅大大节省了人力、财力、物力，而且有效地拓展了业务渠道，缩短了交易链条，加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动。目前国内已有80%的钢铁企业开展了电子商务，其中10余家大型的钢铁生产企业网上销售已取得明显成效，约30%的钢铁贸易企业通过电子商务赚取了更大的利润。
2.1.3 发展电子商务对于传统钢铁生产企业面临观念的挑战
我国钢铁行业在2005年以前曾出现供不应求的现象，钢铁生产企业由于具有卖方优势，企业可以不用想方设法地去营销、创新经营模式，生产的钢材仍然销售一空，再加上传统的营销思想的影响，使得钢铁生产企业对于新的利用电子商务模式积极性不高。近年来，钢铁的国外原材料供应方频繁提价，钢铁的定价权发生了转变，国内钢铁企业也被国外的原材料供应商所牵制，利润大大降低，而发展电子商务良好的网络、信息等硬件设施和优秀的电子商务人才等软件设施，这些都需要充足的资金作为支持，发展电子商务占用的资金也会影响企业的资金周转。此外，在风险控制方面，钢铁生产企业较少接触到电子商务所带来的风险和挑战，风险控制的能力相对较低。这些都影响了钢铁生产企业发展电子商务。
2.2 第三方电子商务模式的优缺点分析
2.2.1 钢铁信息资讯平台和搜索引擎模式
这两种模式给钢铁的供需双方提供了诸多免费的、收费的信息，在一定程度上解决了信息不对称的问题，但是网上供求信息多种多样，鱼龙混杂，甚至有的同属性资源报价相差很大，连部分网站运营方也难以辨别信息真伪，这样的话供求双方从中寻找有用的资源就很费时费力。
2.2.2 钢铁网上中远期合约模式
钢材电子交易市场的交易类型包括远期合约、专场合约和约期合约等类型。目前，钢材电子交易市场的交易方式主要是市场自动撮合交易(市场的电子交易系统按照价格优先、时间优先的原则对所有交易商的购买或销售指令进行排序，当购买价大于或等于销售价时自动成交，这也是电子交易市场的主要方式)与竞买交易。从现行钢材电子交易市场发挥的功能来分析，主要体现了以下几个基本功能：价格发现功能、套值保值功能、平衡供求和抑制价格波动。这些优点使得钢铁网上中远期合约模式得以快速发展，但同时也成为存在问题最多的一种模式。由于缺少明确的监管主体，其交易模式可复制性强，竞争激烈，导致虚假交易屡见不鲜，过度投机也时有发生，另外其所覆盖交易品种也较为有限，其中热轧卷、螺纹钢、不锈钢电子盘成交情况较好，其余品种现阶段并不适合完全采用远期电子交易。
钢铁网上中远期合约模式还存在商流、物流、信息流和资金流的整合问题。主要表现在四个方面：一是电子交易大多采用期货交易的模式，存在投机现象，与现货交易的联系还是不紧密；二是目前所谓网上现货交易仍采用传统的交易方式，生产商、加工商参与度低，而配套的仓储、物流、运输信息等，无法从网站上详细体现，缺少透明度，使交易商缺少安全感；三是在资金的安全方面，未完全实现与第三方支付平台合作，仍旧存在资金安全问题，而钢材作为大宗商品，其交易金额大，如果资金流转得不到银行等具有权威金融机构的大力支持，实现电子商务的在线交易的发展就无从谈起；四是钢铁物流的滞后限制了现货交割，电子交易平台现有的现货交割制度尚未完善。
2.2.3 钢铁网上现货交易模式
网上现货交易资源基本真实可靠，但是由于钢铁的大宗商品属性，支付、物流等制约因素暂时还未有效突破，同时钢厂的产品主要通过直供、代理以及出口等方式销售，以零售方式进入市场流通的较少，而在第三方交易平台上的卖方主要为钢铁贸易商，贸易商又和终端用户一起充当了买方的角色。这种交易结构下，没有相应的利益来持续吸引买家，买家发现在交易平台上付出的成本并没有产生相应的效益，或者收益远小于成本。因此目前看来，为数不少的交易方仍然仅将网上交易当作是试探价格的手段而已。
目前，我国的钢材电子商务发展还处于初级阶段，存在着经验不足、基础管理不规范、诚信机制不完善等多种制约因素，因此依托原有的现货市场，首先实现以钢铁供求信息为主的信息发布平台，然后逐渐向有支付功能的交易平台转变，最后实现与现货市场管理系统集成、延伸一站式服务内容，这条路更平稳，也更适合企业自身的发展需要。
2.3 钢铁电子商务模式与传统钢铁流通模式对比分析
钢铁电子商务模式与现货交易关系非常密切。二者实际上具有相同的性质，即交易双方都是为了实行实物商品的最终交收，而且，电子商务模式是传统现货交易在应用了电子商务这种信息化手段的基础上发展起来的，是以现货交易为基础的。
钢铁电子商务模式改变了传统的钢铁流通模式，钢铁生产企业、消费企业、钢贸商、银行、流通加工、仓储、物流运输等产业链上的各方参与者，都可以凭借网络交易平台这个中介机构完成钢铁产品交易的主要过程(见图2)，而省略了传统的钢铁流通模式中的N级中间商(见图1)，节约了流通成本，提高了流通的效率。
图1 传统大宗商品流通模式
图2 大宗商品电子交易模式
钢铁电子交易模式和传统现货交易二者间还存在较大的差异，如表1所示。
表1 钢铁电子商务模式与传统现货交易的对比
2.4 钢铁电子商务模式与钢铁期货交易模式对比分析
钢材期货的推出在一定程度上影响了现有的钢铁中远期交易市场，但是期货市场是不可能取代后者的。在钢材交易初期，期货公司虽然一定程度上会削弱电子交易市场的势力和所占市场份额，但期货和电子交易这两个市场应该是既有分工，又有配合，是互相促进、共同发展的关系。与期货市场不同，电子交易市场主要针对行业内，参与主体也是业内企业，由于其专业性和区域性，相对于期货市场，其更容易解决钢材交易合约标准化难的问题，可以从事当前期货市场尚未推出的钢材品种的交易，为期货交易提供试验场所。
从最终的现货交收量来看，钢铁电子交易模式实物交收量达到持仓量的20%~30%，有的电子交易中心已经完全实现了现货交收，而期货市场的金融属性较强，目前的现货交收量不到5%。这是因为，期货作为一种特殊的交易方式，它的形成经历了从现货交易到远期交易，最后到期货交易的复杂的演变过程，它是人们在贸易过程中不断追求交易效率、降低交易成本与交易风险的结果。而我国期货市场直接搬用了国外的期货交易模式，并根据我国现阶段的经济发展状况开发出适应国情的交易品种，目前是直接由现货市场延伸至期货市场，这就使我国的期货市场发展并不成熟与完善，未能达到预期的规避风险与价格发现的功能。
而目前国内不少类似的大宗商品电子交易市场都设有中远期电子交易市场，这些市场的生存和发展尤其必要，是对现货市场的一个有益补充，在调节现货余缺、促进商品流通方面发挥了有效作用。除了上述的区别以外，大宗商品电子交易模式还有保证金比例高、交割时间灵活等优势(见表2)。
表2 钢铁电子交易模式与期货交易模式对比
3 我国钢铁电子商务运行模式发展现状分析
3.1 电子商务平台规模和成交量逐年扩大
目前我国电子商务行业处于从初级阶段向中级阶段过渡的高速发展时期，根据中国电子商务研究中心统计的数据显示，截至2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿元，同比增长15.8%，B2B电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%。各B2B服务商市场占有率方面(以线上收入作统计)，2010年国内主要B2B服务商市场份额为阿里巴巴63.5%，环球资源5.3%，中国制造网3.4%，网盛生意宝2.9%，慧聪网2.5%，金银岛2.2%，我的钢铁网1.9%，铭万网1.3%，敦煌网0.7%，其他16.3%。由此可以看出，虽然在行业分布中，钢铁电子商务比重排在第三位，但是算上从事大宗商品电子交易的金银岛和专门从事钢铁电子商务服务的我的钢铁网，钢铁电子商务服务行业在各行业中所占的比重不到5%。因此，钢铁行业电子商务的应用已经相对落后于其他应用B2B电子商务的行业。
从企业参与度来看，大中型钢铁生产与消费企业积极参与钢材电子商务，中石油、中石化、宝钢、海尔等大型企业基本实现了原材料网上采购或产品销售，并取得明显效果。如宝钢公司大力推广电子商务，近年来成交量呈逐年上升趋势，据宝钢官方网站消息，2010年宝钢电子商务交易额达1842亿元，比2009年增长43%，创历史最好水平，其中，钢材网上期货交易额848亿元，钢材现货交易额44.5亿元，网上采购178.5亿元，同比分别增长44%、200%和92%。但是全面发展电子商务需要企业高度信息化的支持，而在全国15000家左右的国有大中型企业中，只有10%基本实现了企业信息化，70%左右的企业只有少量的计算机，信息化程度低，这影响了钢铁电子商务在钢铁生产和消费的进一步展开。
此外，第三方电子商务平台的交易规模也有显著增长。以上海大宗钢铁交易中心为例，根据其网站上公布的数据，2011年9月19日，中心热卷RB1109合约交收量为13030吨(包括替代交收200吨)，交收价格为4675元/吨，大宗钢铁电子交易中心的每月交收量呈现上涨的趋势，2010年尤为显著，各月交收量基本维持在80000吨左右。
3.2 钢铁电子商务企业地域发展不平衡
虽然从交收量上面来看，我国钢铁电子商务的发展成绩显著，但是从电子商务企业数量、地域分布上面来看，钢铁电子商务仍然存在“小、散、乱”的特点。
截至2010年底，我国有大宗商品电子交易市场157家，其中，涉及钢铁交易的电子交易市场有31家，而专门从事按照品牌、规格分类的钢材的电子交易的仅有21家，其他的多为大宗商品电子交易市场中的一种业务。由于我国钢铁电子交易市场是由现货市场发展而来的，是现货市场的电子商务模式，具有近产地分布的特点，主要集中在上海、天津等东部沿海地区，中西部则相对落后，这与我国钢厂的地域分布趋同。
3.3 钢铁电子商务发展的类型和运营方式在不断创新
目前我国钢铁行业电子商务类型多样，除上文提到的按照组织主体的三种分类外，还出现了大宗商品团购等新型的电子商务形式。但是纵观这几种模式，钢铁资讯类和电子交易类的电子商务企业发展的较好，典型的有在深圳创业板上市的上海钢联和上海大宗商品电子交易中心。这体现了我国钢铁电子商务发展仍处于初级阶段，正在向更高的阶段迈进。
在运营方式方面，也不断地在推陈出新。一是采用公司化的运作模式，通常是由几家具有行业背景的公司发起的，交易主体也以钢铁生产企业、贸易企业等行业投资者为主，并采取现代企业制度的形式进行管理。二是企业依托网站开展交易，通过互联网络，依靠现代电子商务技术构建网上交易系统，同时与银行结算系统、电子仓储管理系统相互衔接，形成交收结算服务系统，共同构成网上交易中心，为交易双方投资者提供钢铁电子交易、结算、交收及相关服务。三是开展远期电子合约交易，标的为钢铁远期合约，可以依据商务部颁发的《大宗商品电子交易规范》，交易规则、合约的订立和转让、收付货款和交收货物等业务活动。四是电子商务平台增设在线挂牌、双向竞价、拍卖、专场合同、约期合同等多种灵活的交易方式来弥补远期合约交易的不足。为提高自身竞争力，还开展与交易相关的多种业务，如仓储、物流配送、信息咨询、相关知识培训等多方面业务服务。
3.4 钢铁电子商务发展面临内外部环境的挑战
从钢铁行业的特点来看，需要钢铁电子商务充分发挥作用。首先，我国钢铁产业布局主要集中在华北、华东、沿海等地，而钢铁需求区域却十分分散，需要钢铁电子商务进一步发挥其聚集功能；其次，钢铁生产企业的直供比例不高，中小生产企业却非常发达，下游终端用户的规模也都较小，需要电子商务平台在钢铁产品和资源的调配方面满足交易双方企业的需求；最后，钢铁产品的标准化程度较高，会有利于电子商务的发展。
从政策的导向来看，国家支持钢铁电子商务的发展，并加大监管力度。2010年2月，我国开始了专项针对电子交易的整顿。在全国范围内选取56家大型电子交易企业来进行规范整顿，其中在整顿之列的就有欧浦钢网和上海大宗两家钢铁电子交易平台，并且提出了“国六条”整顿意见。国家开始对钢铁电子交易行业的规范，表明了国家相关部门对于这个行业的认可，钢铁电子交易行业的发展迎来了新的篇章，日后将沿着规范、公开、公平、公正的方向健康发展。
从国际形势来看，未来钢铁等大宗商品的需求将会走强，一方面是因为世界人口的持续增长、人们生活水平不断提高所带来的需求的持续增长，这种增长能够维持10到20年；另一方面是“金砖四国”等发展潜力巨大的国家的加速发展所导致的需求走高，全球性采购的竞争将更加剧烈，再加上我国对钢铁定价权的缺失，需要通过钢铁电子商务的快速发展来完善钢铁定价机制，从而提高我国在国际上的话语权。
4 我国钢铁电子商务运行模式未来发展方向
我国钢铁电子商务已经历了近十年的探索发展期，初期主要是以提供价格信息为主，模式较为单一，而近两年已发展为第三方钢铁现货在线交易平台，传统思想根深蒂固的钢铁行业正在逐步接受着电子商务带来的便利。目前，我国钢铁行业仍存在着上下游脱节、资源分散、信息不畅等问题，钢铁生产企业和贸易企业的利润大幅滑坡，严重制约了我国钢铁产业的健康可持续发展，加剧了钢铁市场的震荡波动和激烈竞争。随着电子商务的迅速发展，钢铁业选择继续深入发展电子商务将是未来持续发展的必然之路。
首先，要创新发展模式。结合我国钢铁行业发展的特殊情况和钢铁电子商务模式的优劣势分析可以看出，未来钢铁流通业中的主体将是第三方主导的电子商务平台。这类企业将承担起钢铁产品从生产到消费之间的分销、物流、金融、电子商务等价值链上的各个环节的综合性增值服务。因此，我国钢铁电子商务企业面临转型，要从投机倾向的远期电子交易，向连接分销、物业、金融服务、物流服务、电子商务等环节的第三方钢铁电子商务转变。钢铁电子商务企业将成为整个链条中有市场控制力的流通业者。
其次，要创新经营服务方式。我国钢铁电子商务在今后的发展中，必须通过创新经营方式和服务方式逐步走向成熟，最终实现真正的电子商务模式。具体包括以下几个方面。
一是电子商务实现向供应链的延伸和资源的整合。从钢铁供应链的源头出发，为钢铁产业提供原材料的采购和供应，并为中间环节所需要的仓储运输、流通加工、物流配送、信息采集等各环节提供全程的物流服务。
二是提供供应链融资服务。第三方电子商务平台能够有效地解决企业与银行间信息不对称的问题，通过对产品交易过程中产品物流的动态监管以及企业的交易账号实现对于贷款风险的控制，与银行进行深入合作为交易企业提供贷款。
三是发展流通加工与配送服务，丰富经营方式，增加增值服务的能力。通过流通加工与配送，实现钢铁产品在流通过程中的增值，弥补生产加工的不足，提高产品的利用率，更有效地满足消费企业的需求。
四是实现中远期合约电子交易与钢铁现货交割的紧密结合。以信息技术为支撑的远期电子交易市场能够有效地规避市场风险、发现价格，通过交割仓库间的联结互动来实现钢铁现货的跨区域交割，减少运输成本。
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本文标题：我国钢铁电子商务运行模式的分析与评价
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