广西玉柴重工集团COO 简仪
一、两化融合 再造重工
广西玉柴重工集团，是广西玉柴机器集团中外合资的子公司，专业从事工程机械产品的研发、生产与销售。玉柴机器集团的战略是以发动机、工程机械(两条产品链)，加上物流汽贸、能源化工、零部件、专用汽车形成六大产业群。
玉柴重工早在1989年拥有中国民族品牌的第一台小挖诞生的声誉。今日的玉柴重工正在发展全型工程机械产品生产销售，国内外服务网络分布广，中国民族品牌产销量位居前列。玉柴重工的总资产80亿元，销售额达50亿元 ，员工3000余人，产销四大基地 2000亩，研究院高等研发 350人。
“十二五”期间，中国的GDP将进入了一个稳定且结构转型较快的发展阶段。中国经济转型将从传统的廉价劳动力为主导转型升级为产品创新，服务创新为主体的结构。在“十二五”工业转型的驱动下，工程机械行业总产值预计将从2011年的5000亿直奔9000亿，复合型增长率达到17%。在国家GDP稳定发展行业转型升级快速的背景下，产品研发以及工业信息化将是决定成功的关键因素。
以国家的“十二五”工业转型升级为主导，以两化融合为基础，广西玉柴重工的“十二五”规划将从传统组织生产的廉价劳动制、规模生产的机械制，两化融合建立成本控制的综合制，迈向附加值的竞争制，最终实现转型，以产品创新为主的可持续发展领先制。两化融合的效果将在“十二五”初级达成，玉柴重工必须在2012年前完成工业化与信息化《密度集成》的综合制，即：工业的数字化集成，业务流程的电子集成，数据库的信息化集成等，为“十二五”后期目标奠定基础。
二、玉柴重工信息化整体布局
玉柴重工的运营结构布局是以产、销分离，服务创值为定位。制造中心负责中央计划，集中采购，全国生产基地分布生产。销售中心集中产品，挖掘开发销售渠道，针对性服务产品在产业链的需求。服务中心完成从供应、生产、销售、维护的价值链链接。在服务中心的价值链基础上质量中心 跟踪质量研发中心 创新产品。战略中心融合所有中心信息，形成战略布局。
运营结构及战略驱动
制造中心：
玉柴重工分别在广西玉林、江苏常州、四川泸州设立了三大生产基地，SAP系统作为核心数据库，JIT系统作为核心的集中采购系统，中央计划订单下达分布到每个基地的本地化的MES系统，组成本地化的生产排程，实现零部件直送生产岗位，达到及时库存，成本有效控制管理。本地化MES的系统是以模块化设计，新增基地的MES系统是以复制性方式实现。
JIT和MES的集成，融合了两个制造模式优点，JIT实现柔性计划，MES实现刚性执行，达到多品种，小批量，及时库存，可控成本的理念。“中央计划，集中采购，分布生产”，形成了一个高密度流程集成。利用条码跟踪，从销售预测，生产排程，采购订单，来料检验，库存管理，领料配料，配送岗位，部装-总装，下线检验，调试修复，入库出库，运输送货， 形成了全面电子化流程集成。零部件条码数据库奠基了质量跟踪，以批次或序列，链接供应商跟踪质量。
销售中心：
以天津为基地的销售中心集中产品,挖掘开发销售渠道，针对性服务产品在产业链的需求。以SAP做为销售数据及客户信息数据库，实现SIEBEL经销商管理系统和MAS融资租赁系统。经销商管理系统维护及开发销售渠道，实现客户关系管理、建立客户数据库，链接融资租赁系统及服务中心。融资租赁系统集成到经销商管理系统实现及时满足客户租赁需求，有效的协助客户完成交易的经销商管理系统门户，是利用经销商面对客户的信息，获取市场销售预测，集成到制造中心。
利用SIEBEL客户关系管理平台，经销商管理系统不但发挥了销售管理，也延伸到销售线索、市场分析等功能。融资租赁系统，利用销售中心的客户购买信息，经销商信息及制造中心的整机档案，以债权风险管理实现客户租赁交易。融资租赁系统具备国际先进风险管理及计算法，也具备灵活条件应付国情的融资租赁市场。中国的挖掘机市场散户占多数，新机要与进口二手机现金交易的市场竞争，买方成为交易的强势者。融资租赁系统要为客户提供简便 的租赁服务，也要转移及降低生产商的资金风险从中 也为企业争取租赁利润。
战略中心：
战略中心是融合所有中心的信息，形成一个战略布局，以HYPERION数据集成平台，建立合并报表、全面预算及费控管理系统，实现数据集成。HYPERION的数据库与集团化的人力资源系统集成迈向全面绩效管理。
全面预算包括运营预算，资本金预算，财务指标预算。其目的是为了真正的实现从战略规划、绩效控制、运营执行。真正的体现战略和执行的连接。简单的说，必须要有战略，才有预算。
最后所有的数据库群将形成玉柴重工的数据仓库。链接SAP、HYPERION、MES、人力资源、预算、供应商、经销商、销售、租赁、客户等数据库，建立玉柴重工的数据集市，铺路建设决策平台，实现一个具备竞争力、领先管理水平的工程机械企业。
玉柴重工信息技术建设策略是以最小的投资，最快时间完成，业务覆盖面广，产生效益快。因为市场在变，企业战略也在变，信息战略也必须变。玉柴重工两化融合的项目，从2010年启动，历经18个月完成了十大系统，成功奠定了“十二五”信息化的基础。2012年将以决策平台为目标，从数据集成迈向信息集成，在2015年前从企业信息化实现转型企业知识化，迈向可持续发展。
玉柴重工在信息化建设过程中，积极的利用信息技术服务商为战略伙伴，提供信息化产品，方案，实施，维护等服务。建设过程中充分利用战略伙伴的知识和资源，在集成方案达到同步，高速高效发展信息化建设。同时，在信息技术产业的服务商，必须以方案提供者的角色，在两化融合的规划上发挥其效益。
玉柴重工信息化规划和建设的主要成功因素是认真认识两化融合的目标，明确的支持 建设实施，有计划性的实现效果。现代化计算机60年历史，发达国家工商业信息化成果用了30年。中国工业的两化融合，转型升级要在“十二五”期间快速实现，必须采纳 “信息为资源”的理念：是资源的就必须产生效益，有效益的资源就必须要有管理方法。产生效益的信息资源就会引导这资源的发展，自然的利益相关者，都会应用和保护信息资源。最后，我们决策层要对“信息为资源”的认可，坚持要求信息技术在信息为资源的建设成果。
玉柴重工 YCHI 信息化集成平台
http://articles.e-works.net.cn/ERPoverview/Article93839.htm
本文根据广西玉柴重工集团COO简仪先生在2012中国工业与信息化融合发展高峰论坛上的演讲录音整理，经本人确认！
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本文标题：信息化集成应用实践
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