SAP于2007年9月高调推出SAP Business ByDesign，这款完全在云环境下运行的产品，也是SAP管理解决方案四大主系列中最年轻的产品。随着云计算浪潮的高涨，SAP近两年加快了在这一产品的研发进程。近日，SAP亚太及日本区业务解决方案高级副总裁柯德泰（Tom Kindermans）透露，“SAP Business ByDesign在全球的客户已经超过700家，今年年底有望突破1000家”。记者了解到，为保证这一产品的快速增长，SAP Business ByDesign的产品策略发生了新的变化。
首先，SAP改变了产品进入市场的模式，从直接模式转向了间接模式。SAP Business ByDesign遵循了SAP一贯的策略，即推出一款新产品之后，会先通过直销团队把市场打开，并把最初的客户做下来，随着市场的成熟，市场模式就会从直接转向间接。目前，80%-90%的SAP Business ByDesign新客户都是通过渠道获取。
其次，新的解决方案融合了SAP在云计算、移动应用及内存计算方面的最新技术，SAP希望借助移动应用扩大SAP Business ByDesign的生态圈。柯德泰介绍，SAP Business ByDesign已经可以通过内存计算完成分析功能，不久的将来它还将能够通过内存计算完成交易型数据库的功能。SAP Business ByDesign已经能够通过移动平台交付产品，目前能够在Windows 7、Android，及iPhone、iPad等移动平台上运行。
此外，SAP Store里面已有50个SAP Business ByDesign的类型应用。SAP Business ByDesign作为一个重要的平台，提供了一整套软件开发的套件，并鼓励合作伙伴在SAP Business ByDesign平台之上做开发。合作伙伴在这一平台上开发出来的应用，其投放市场的主要方式是通过App Store的模式，即通过SAP Store，客户可以在网上下载SAP Business ByDesign ByDesign平台上开发出来的应用。SAP希望通过这种模式能做到像苹果公司一样成功。
SAP中国区工商企业及渠道部副总裁许正冈透露，在中国市场，SAP将通过与中国电信的合作来推动SAP Business ByDesign业务，双方的合作是基于SAP的云技术、内存技术以及中国电信的移动云和移动平台。
再次，SAP推出了专门针对集团公司分支机构或子公司的SAP Business ByDesign解决方案，从主要面向中小企业向集团公司分支机构扩展，也显示了SAP在这一市场上正在尝试新的切入点。柯德泰告诉记者，集团公司客户可以把SAP Business ByDesign作为他们一整套针对分支机构或者子公司的软件解决方案，从而实现其子公司业务系统与集团总部的SAP系统实现完全的无缝集成。这一解决方案主要针对制造业和专业服务业领域，并且针对的子公司或分支机构的用户人数最多不超过500人。
除此之外，许正冈介绍，SAP Business ByDesign也在通过一些其他方式推广，比如人力资源、客户服务、供应链等部门级别的应用，可以选择SAP Business ByDesign的业务线解决方案。据了解，除SAP Business ByDesign等套件型产品之外。SAP在云解决方案中，还推出了一系列提高个人办公效率的解决方案，如SAP StreamWork、SAP Business Intelligence On-Demand和碳减排软件等，这些产品能够进一步提高个人的工作效率，以及同事间的协作水平。而业务线类型解决方案是SAP的云计算解决方案的第三个组成部分，包括SAP Sales On-Demand、SAP Career On-Demand、SAP Travel On-Demand等。
柯德泰认为，SAP的独特之处在于专注于完整套件型云解决方案，这些在云计算中运行的解决方案，能够和客户已有的的企业预置型解决方案无缝地结合在一起。
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本文标题：SAP Business ByDesign尝试新的市场切入点
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